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再谈名酒涨价,地产酒如何作为

编辑:贵州王秉乾酒业 2010.12.27
标签导航:名酒 . 提价 . 地产酒 .

名酒涨价的市场环境驱动

1、国内经济通胀的影响所带来的行业“大趋势”涨价环境,很多品牌也就是跟风涨价; 

2、 各地品牌竞争越来越走向区域为王,导致营销工作更加精细化、投入门槛越来越高、营销投放越来越精准;

3、 随着通胀走高,消费品价格上升,为了保持品牌形象价值感,适度地提价是非常必要的;

4、 获取更大利润的需要和对于涨价时机的准确把握;

5、 税收压力。

由此国内白酒市场竞争格局也开始受到一定影响:

※全国性品牌进一步向名酒集中,厂家提倡、消费者响应的“喝好酒、喝名酒、喝品质酒”的趋势会越来越有影响力;

※重新划分了高档酒的阵营,由此,中国高端酒的竞争格局也发生了改变,过去有超高端酒的说法,现在茅台和五粮液的终端价格已经全面超过这些新锐品牌的主流价格,中国高端酒的定义重新书写;名酒涨价,主要还是高端名酒的涨价给全国性同行所带来的营销影响,尤其是品牌价值的再次充值;

※地产名酒在区域为王的热潮下,正在巩固地盘、强化区域品牌分额和地产名酒形象,同全国性名酒不可避免地直面战争;

※国家级名酒竞争力和地产名酒竞争力以及地产名酒与地产名酒之间的竞争,这是白酒市场众多区域市场交错复杂的特有局面,竞争手法由此而重新审视和调整

※礼品酒市场重新审视价格和定义;

※在相当程度上,全国性名酒提价对一般性的地产名酒也并没有多么重要的作用,提价往往也就是几个酒水大户的呼风唤雨行为,地方性的小户和散户倒也并不会就此一定受到沉重的打击,其他地产酒一般就是在自己的一亩三分地上弄出一些区域性的动作,跟全国性名酒的涨价倒不完全合拍的,何去何从,自有自己的发展阶段和市场根基来决定;

※目前来看,名酒们涨价后,特别是茅五价格的进一步提升,阻碍了进一步的消费潜力,仅仅只是茅台的“稀缺性”会直接有所益处。

地产酒该如何作为

A. 打好家乡酒这张牌。目前,市场竞争格局是地产名牌和全国性品牌竞争、地产与地产之间的竞争,间杂着游击品牌抢粮食,格局犬牙交错。受竞争环境的进一步深化,无论全国性名酒们是否再次涨价,地产名酒们都仍然坚持做好区域为王的营销战略坚守,打好家乡牌,打造家乡的一张名片,深入挖掘本土真实存在的特色资源(而不是纯粹玩概念的塑造酒文化),打好酒文化牌,提升酒水本身的消费附加值,从民酒走向名酒,是地产酒们随时都坚定不移地深化的重心工作之一;

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