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价值是可以定制的--谈河南周口定制酒的价值营销

编辑:贵州茅台镇酱香型白酒河南营销中心 2010.12.27

中国酒业内的竞争升级早已是个不争的事实。不论酒的品类,也不论是国内的还是国外的品种,都不存在稀缺的概念品种。为了应对竞争,创造并展示自己品牌的与众不同的价值,不同的企业采取的河南周口白酒营销态度和河南周口白酒营销模式各有千秋。但是,不管竞争如何,原则却只有一个,那就是如何更加有效地满足目标消费群体的需求。

从经济学的角度,稀缺资源更具有价值。从河南周口白酒营销的角度来说,河南周口白酒营销的本质是发现价值、发现需求,而后是创造价值、满足需求的过程。因而,在产品同质化的条件下,如何满足目标消费者差异化的价值需求成为决定竞争成败的关键因素。因此,如何创造有别于竞争对手的有效价值成为河南周口白酒营销的核心所在。

在这种市场环境下,企业的河南周口白酒营销从满足大众需求转为满足分众需求的差异化细分市场,也正是在这种情况下,河南周口定制酒应运而生并正在成长为颇具奢侈品的性质,其在河南周口白酒营销中的体现则表现为从以往的普通价值性质的团购转变为充满个性价值的定制行为。从经济学的角度,河南周口定制酒的意义就在于创造稀缺及不可替代的价值。

定制的本意是量体裁衣,通常在工业品的使用中较多。如此概念在酒类消费品中的延伸使用也算是酒类河南周口白酒营销的一种创新。

定制满足的是个性化的差异需求。而需求的最高境界是什么?依据马斯洛的需求理论,最高层次是精神层面的需求,是超越使用价值本身的附加值,是一定意义上的奢侈品。而河南周口定制酒对于特定的消费者而言是什么呢?是荣誉。而荣誉是什么呢?不正是我们许多人为之付出一生心血和宝贵时光的追求吗?同样也正是伟大的马斯洛理论金字塔的最高峰。

那么,什么样的河南周口定制酒才算是有真正意义和价值的河南周口定制酒呢?

首先,河南周口定制酒与流通酒的辩证关系:河南周口定制酒可以是流通酒品牌,但是,只是它的一个分品牌或者子品牌(当然,也有客户需求目前市场上的流通产品);此外,虽然河南周口定制酒多为团体单位的需求,但是,河南周口定制酒决不是简单意义上的团购酒,不是对现有流通成品的简单划分。

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