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河南许昌白酒促销有学问

编辑:贵州荣太和酒业河南营销中心 2010.12.25
标签导航:白酒 . 促销 . 厂家 . 经销商 . 顾客 . 河南 . 许昌 .

方法促销:本人在超市体验白酒河南许昌白酒促销员的工作,买酒吗这个很实惠,680元一盒,买一送一,再送你一套价值280元的精装礼盒,现在搞活动非常实惠。卖东西首先了解河南许昌白酒顾客的需求,不同的河南许昌白酒顾客不同的方式,切忌千篇一律听多了心烦该买也不买了。正常送礼的人都愿意送既是“名牌”又省钱又体面,这样的消费心理给那些孪生品牌、相近相似的品牌、模仿秀品牌和擦边球品牌创造了广阔的发展空间。还是680元可以换一种方式,如果送礼买一送一能够节省开支帮您省钱(河南许昌白酒顾客有所触动)当然了过节自己也要准备一些招待宾客的酒水,再赠送一套价值280元精装礼盒,宴请宾客非常合适(河南许昌白酒顾客感觉有道理)。促销的方式和方法很重要。(当然在这里我们就不能再分析680元套盒送680元的套盒再送280元的精装礼盒,还有每个造价几十元的三个盒子,真正的酒到底有多么“贵重”呢?)

促销三部曲:1、动之以情:华夏民族是特别重情的民族,河南许昌白酒促销员要站在河南许昌白酒顾客的立场上(站在公司的利益上),处处给河南许昌白酒顾客出主意想办法帮助河南许昌白酒顾客算经济帐,如果是送礼送给领导的应该选择什么样的价格,应什么样的包装档次,分析出为什么这样做得“道理”和“利害”关系,河南许昌白酒促销员换位河南许昌白酒顾客的角度,把河南许昌白酒顾客换位接受礼品的角度,这样的换位会让河南许昌白酒顾客迅速做出正确的选择。送朋友应该如何选择礼物自己用应该侧重哪些方面,其中最应该考虑的因素就是本品牌的特色与优势。2、晓之以理:做好河南许昌白酒顾客的顾问与参谋,帮助河南许昌白酒顾客河南许昌白酒顾客出注意下决定,当河南许昌白酒顾客也不知如何是好的时候,拿不定注意的时候,理性的分析可以让河南许昌白酒顾客迅速做出决定。3以退为进:河南许昌白酒顾客有时候也很怪,想买又举棋不定,不买又拿拿放放,不走也不去这样的河南许昌白酒顾客真是急死人!有些河南许昌白酒顾客听了半天走了,对于这样的河南许昌白酒顾客可以采取以退为进的方法,当河南许昌白酒顾客走出约20米的范围时应该去追河南许昌白酒顾客,(不推荐产品只请教问题,问刚刚我们交流的非常愉快,我个人百思不解,请教私人问题只想明白您觉得我哪里做的不够好,影响了您的决定?这时候大多数河南许昌白酒顾客会告诉你为什么,这样一解释促销就成功了,只有少数的河南许昌白酒顾客说不是你的事是我们没带钱或者是没想好),如果河南许昌白酒顾客走出太远就不容易再回来。以退为进的方式是挽回局面最有效的办法,河南许昌白酒促销员一定要掌握好运用的技巧。

旺销季节希望厂家也好经销商也好,都能抓住机会出奇制胜创造财富。哎呀差点把促销环节中最重要的人物促销代表忘记,所有的河南许昌白酒促销员都能创造好的成绩多拿提成。

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