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河南许昌白酒促销有学问

编辑:贵州荣太和酒业河南营销中心 2010.12.25
标签导航:白酒 . 促销 . 厂家 . 经销商 . 顾客 . 河南 . 许昌 .

香型促销:白酒香型一般分为“酱香”型与“浓香”型(以荣太和酒为代表,浓香也称茅香)和窖香型,接待河南许昌白酒顾客应该了解河南许昌白酒顾客的真实意图,与河南许昌白酒顾客交流的时候问河南许昌白酒顾客,你自己喜欢喝哪种香型的酒?是高度的还是低度的(你的领导喜欢喝哪种香型的酒是高度的还是低度的,如果你送的酒是你“领导”不喜欢喝甚至是讨厌的香型那你就惨了!正常情况都不知道领导爱喝哪个香型的酒是高度还是低度的,这时候应该采用协之以害的方法,如果领导不喜欢会带来什么后果呢?对你产生什么样的影响呢?建议河南许昌白酒顾客不要做费力不讨好的事情,甚至是得罪人的事情千万不要做,河南许昌白酒顾客感觉到我们是为河南许昌白酒顾客着想的时候,然后再积极的引导河南许昌白酒顾客的消费行为,给河南许昌白酒顾客当参谋出建议让河南许昌白酒顾客满意。

如果是送朋友就更应该送到朋友心里,不了解说明对朋友不关心说明不知己!送礼的原则是以对方为“中心”,送对方不喜欢的礼物就失去了“礼”的意义)在探询到真实的需求后积极的有针对性的引导促销。当所有的促销都是一个套路说词方式都一样的时候,销售量的提升是因为市场总量提升的缘故因为所有的家庭都要消费,是市场消费需求在提升。大家可以测算今年的销量和去年的销量相比再减去市场的自然增长率,就可以测算出促销的作用!

环节促销:在商超的货架上到处都是买赠的花花绿绿的招贴和海报,招贴多了也无非“谁”更有吸引力,只会看到围住河南许昌白酒顾客“死推”和相互“争抢”拉客的场面。终端促销商超外围海报和产品货架海报相互呼应,(加深河南许昌白酒顾客的印象!)河南许昌白酒促销员与河南许昌白酒顾客互动影响河南许昌白酒顾客的决策促成销售!团购消费与商超的团购部门密切合作,如果和团购的工作人员处好关系,三位一体系统促销“量”会非常惊人!(大宗团购都是企业领导早就定好的,具体办事的人没有权利更改,但是数量在100件[箱]尤其是50件[箱]左右的数量都是具体办事的人完全做主,因为小企业采购物资都是能做主的领导亲自去办,如果能抓住这些小的“团购”销量不成问题,关键是如何给负责团购的和负责采购的“好处”)河南许昌白酒促销员可以穿带有明显品牌标志的或者是拳头产品的标志服装,与其它品牌区别开来以免淹没在“酒海”之中。

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