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河南许昌白酒促销有学问

编辑:贵州荣太和酒业河南营销中心 2010.12.25
标签导航:白酒 . 促销 . 厂家 . 经销商 . 顾客 . 河南 . 许昌 .

每逢仲秋和春节期间,白酒促销烽烟不断。每年的仲秋节和春节都是白酒的旺销季节,两节的销量份额将会占到全年总量的70%--80%,有很多厂家和经销商就指望两节期间赚钱,其余的月份保费用。因此节日期间的促销战异常激烈,很多品牌都临时雇用几个或者多个没有经过短期训练一日速成的促销人员,河南许昌白酒顾客刚刚到货架跟前就被河南许昌白酒促销员“包围”起来,一阵口舌之战弄得河南许昌白酒顾客糊里糊涂没了主意,因为各个品牌之间的赠送力度不相上下,河南许昌白酒促销员的能力也旗鼓相当(买一送一,买一送二,自己喝还是送人,包装特好盒子都是木制和真皮的,正在做活动现在买特实惠)几乎所有的河南许昌白酒促销员都会这一套说词,根本不能表达品牌的特色优势与品牌和地缘优势,其实白酒促销“学问”很多。 

地缘促销:国家的政策保护原产地品牌,做为原产地的白酒应该在产品原料,发酵技术与窖藏工艺、加工工艺和口感以及饮用感觉方面多下功夫,突出酒的质量宣传品牌优势。强调原产地的优势概念,当河南许昌白酒顾客在同等价格与同等度数和同等赠送力度时,当河南许昌白酒顾客犹豫不决的时候最后衡量要素,绝大多数条件的基本都一样还是选原产地的吧!

品牌优势促销:接待河南许昌白酒顾客首先告诉河南许昌白酒顾客品牌的实力与优势,例如驰名品牌、百年品牌知名品牌、优势(央视上榜品牌)品牌、地方名牌等,消费者的品牌概念越来越清晰,对品牌的认知程度度也越来越高,河南许昌白酒促销员一定要掌握好企业与品牌方面的知识,白酒方面的知识。才能更好的树立品牌形象提升销量!当然地方品牌依旧有很大的发展空间,很多地方名牌酒绝大多数的销量在本土,这也许是生活习惯的缘故吧?所谓名牌就是“质量”的带名词,只所以成为名牌是因为有着广泛的消费基础,绝大多数人都认可的品牌都是“喝”出来的好品牌。送给领导还是送亲朋好友都不会“失礼”自己饮用更应该喝质量好的品牌,因为质量上乘的酒不“伤人”。

体验促销:在商超同场竞技的品牌非常多,大家的招数你会我也会,你行我也行你可以做我也没问题,同场竞技难分高低上下,“山不厌高水不不厌深”,“商不厌奇兵不厌诈”关键是在商不厌奇方面下功夫,目前没有一个品牌做体验营销,也许白酒不适宜做品尝因为成本比较高。如果酒本身的质量非常好,品尝销售是很好的办法。国人买东西品尝后只要没“伤”着基本都会买。

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