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针对河南安阳白酒市场开发河南安阳经销商:新形势,新办法

编辑:贵州王秉乾酒业&贵州荣太和酒业河南营销中心 2010.12.24
标签导航:河南 . 安阳 . 白酒 . 经销商 . 企业 . 品牌 . 市场 . 销售 . 关键 .

选择竞品河南安阳白酒经销商又分为几种情况:

(1)找行业内最大或做得好的竞争对手的河南安阳白酒经销商代理。

(2)接收因竞争对手策略变化而放弃的河南安阳白酒经销商。

(3)对竞品产品、服务、理念或策略等不满的河南安阳白酒经销商。

8、由大公司销售人员出身的河南安阳白酒经销商

这是目前白酒企业界新产生的河南安阳白酒经销商的类型。这类河南安阳白酒经销商是很优秀的河南安阳白酒经销商。一方面,他们在大公司接受过现代营销理念与方法的培训,经营管理能力很强,二是他们从厂家出身,知道厂家对河南安阳白酒经销商的要求,因此,能够很好地配合厂家。

9、有潜力的大二批商,尤其是竞品的大二批商。

10、新生代河南安阳白酒经销商。30岁左右的年轻河南安阳白酒经销商,他们共同的特点是观念新颖、善于学习、开拓能力强、追求成功。

11、跨行业有实力的单位和个人

王老吉凉茶在全国推广的时候遇到了很大的阻力,温州的一位房地产商人,将它放在火锅店和海鲜饭店进行销售,在特殊渠道中发挥和满足消费者特别的去火效果,结果业绩获得显著的提升,为王老吉走向全国做出了样板和示范效应。 

宝洁公司最近调整河南安阳白酒经销商时,新开发的河南安阳白酒经销商许多过去从事的都是房产或其它行业。百年老店酒当年就选择这一类型的河南安阳白酒经销商,取得较好效果。这类河南安阳白酒经销商今天受到白酒企业重视,甚至五粮液、茅台等名酒也开始把这类河南安阳白酒经销商作为开发和选择的重点。这类河南安阳白酒经销商没有本行业的经验,但他们在其它领域是一个成功者,拥有雄厚的实力。一句古话“隔行不隔理”,并且在今天,行业的成功经验,常常会局限人们的思维。跨行业经营者,脑子里没有行业经验的框框,反而更易成功。

 

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