金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 行业活动 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

针对河南安阳白酒市场开发河南安阳经销商:新形势,新办法

编辑:贵州王秉乾酒业&贵州荣太和酒业河南营销中心 2010.12.24
标签导航:河南 . 安阳 . 白酒 . 经销商 . 企业 . 品牌 . 市场 . 销售 . 关键 .

(4)促销垄断。一些河南安阳白酒经销商买断终端的促销权。不通过这样的河南安阳白酒经销商,你就无法在这些终端开展促销活动。 

3、能够为下游客户提供良好服务的河南安阳白酒经销商

服务不仅仅指销售服务,更重要的是指导服务。

这些河南安阳白酒经销商的共同特点是:经营意识先进,管理能力强。他们在与下游客户合作时,能够给他们提供指导、培训,出主意,让下游客户跟上厂商的发展步伐,成为下游客户的精神领袖。这样,会大大地提高网络质量,有助于渠道发展。

用“五化”管理客户:

(1)品牌化:用厂家品牌武装批发商。一些批发商没有品牌意识,生意模式是什么产品好卖卖什么,什么产品价格便宜卖什么,什么产品促销力度大卖什么。裴总每次拜访经销商时,通过沟通,说服经销商经营品牌产品促进自己发展。

(2)专业化:协助下游客户进行产品品牌整合,做好品牌组合,包括确定主打产品、赢利产品、形象产品和打击竞争对手的产品是什么,让河南安阳白酒经销商经营的品牌发挥出一加一大于二的作用。

(3)个性化:裴总认为每个下游客户都有自己的短板,然后根据每个客户的具体情况进行针对性的指导。

(4)人性化:向客户提供个性化和人性化服务,跟他们交朋友。

(5)知识化:裴总认为二批商要起到“五员”作用(理货员、送货员、宣传员、业务员、管理员),然后进行针对性培训。

相关资料 推荐阅读
  • ·河南名烟名酒店背后的商业逻辑
  • ·河南安阳礼品酒市场分析
  • ·河南三门峡市修改完善《三门峡市“十二五”规划纲要…
  • ·安阳白酒代理商要防范“个人英雄主义”
  • ·河南安阳白酒营销分渠道运作:代理商、经销商营销的“…
  • ·隋唐洛阳城遗址被列入第一批国家考古遗址公园名单
  • ·济源某白酒经销商十年白酒经营心得体会:高端白酒运作…
  • ·普通白酒及收藏白酒基本的保存方法
  • ·白酒营销如何巧用团购和团体消费实现市场突围?
  • ·漯河白酒经销商白酒市场招商总结
  • ·白酒高端弱势品牌突破白酒招商发展困局的五大途径
  • ·河南新郑解决超市对抗的几种有效“暴力”方法
  • ·商海无情 竞争方式手段素描-特点及缺陷分析(上)
  • ·为什么越是赊销的产品越难销售呢?如何避免赊销?
  • ·如何搭建酒类营销管理平台?提升白酒企业核心竞争力
  • ·核心消费者团购公关如何机制化运作?
  • ·喜欢,酱香荣太和酒
  • ·百年传承,茅酒源起—“金牌”嫡传后人王崇雍复兴“荣…
  • ·茅台镇酱香型白酒如何亮剑白酒市场?
  • ·河南鹤壁河南鹤壁白酒市场中最可怕的流行风 如何跟风…
  • ·进军三、四级河南白酒市场的白酒企业参考性策略和思…
  • ·浅谈白酒厂家、白酒经销商、业务员之间的合作关系
  • ·全面发展各项新乡白酒团购业务
  • ·大部分白酒企业在分销渠道的运筹方面存在的误区
  • ·酱香型白酒企业经营需重视公共关系建设
  • ·饮酒应注意的适度 温度 时间问题探析
  • ·培训白酒经销商酒店营销误区:淡季作市场 、旺季作销…
  • QQ咨询
    微信扫码