金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 行业活动 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

针对河南安阳白酒市场开发河南安阳经销商:新形势,新办法

编辑:贵州王秉乾酒业&贵州荣太和酒业河南营销中心 2010.12.24
标签导航:河南 . 安阳 . 白酒 . 经销商 . 企业 . 品牌 . 市场 . 销售 . 关键 .

案例:

某著名品牌的业务员在河南安阳白酒市场上开发河南安阳白酒经销商时,首先到终端看看:在当地河南安阳白酒市场上,哪一个产品的铺货率最高?生动化做得最好?找出这个产品后,业务员询问终端商:这个产品是从谁手中进货的?你对他们的服务是否满意?如果大家都对这个河南安阳白酒经销商有良好的印象,业务员就直接去找这个河南安阳白酒经销商:代理我们的产品吧!

2、在区域里拥有垄断实力的河南安阳白酒经销商

目前,河南安阳白酒市场上崛起一批实力雄厚的河南安阳白酒经销商,垄断着当地的河南安阳白酒市场资源。这是白酒企业不得不找的河南安阳白酒经销商。

垄断型河南安阳白酒经销商又分为以下几种类型:

(1)河南安阳白酒市场垄断。河南安阳白酒经销商在当地河南安阳白酒市场上网络健全、推广能力强,河南安阳白酒市场占有率高。

(2)品类垄断。河南安阳白酒经销商垄断经营当地河南安阳白酒市场上某一品类的大部分品牌。

某一个河南安阳白酒经销商,垄断着商超70%左右白酒的货架。

(3)渠道(终端)垄断。

河南安阳白酒经销商在某些渠道(终端)中拥有绝对优势,占据着相当大份额。

某一个河南安阳白酒经销商,垄断着当地夜场80%以上的销量。

相关资料 推荐阅读
  • ·河南名烟名酒店背后的商业逻辑
  • ·河南安阳礼品酒市场分析
  • ·河南三门峡市修改完善《三门峡市“十二五”规划纲要…
  • ·安阳白酒代理商要防范“个人英雄主义”
  • ·河南安阳白酒营销分渠道运作:代理商、经销商营销的“…
  • ·隋唐洛阳城遗址被列入第一批国家考古遗址公园名单
  • ·济源某白酒经销商十年白酒经营心得体会:高端白酒运作…
  • ·普通白酒及收藏白酒基本的保存方法
  • ·白酒营销如何巧用团购和团体消费实现市场突围?
  • ·漯河白酒经销商白酒市场招商总结
  • ·白酒高端弱势品牌突破白酒招商发展困局的五大途径
  • ·河南新郑解决超市对抗的几种有效“暴力”方法
  • ·商海无情 竞争方式手段素描-特点及缺陷分析(上)
  • ·为什么越是赊销的产品越难销售呢?如何避免赊销?
  • ·如何搭建酒类营销管理平台?提升白酒企业核心竞争力
  • ·核心消费者团购公关如何机制化运作?
  • ·喜欢,酱香荣太和酒
  • ·百年传承,茅酒源起—“金牌”嫡传后人王崇雍复兴“荣…
  • ·茅台镇酱香型白酒如何亮剑白酒市场?
  • ·河南鹤壁河南鹤壁白酒市场中最可怕的流行风 如何跟风…
  • ·进军三、四级河南白酒市场的白酒企业参考性策略和思…
  • ·浅谈白酒厂家、白酒经销商、业务员之间的合作关系
  • ·全面发展各项新乡白酒团购业务
  • ·大部分白酒企业在分销渠道的运筹方面存在的误区
  • ·酱香型白酒企业经营需重视公共关系建设
  • ·饮酒应注意的适度 温度 时间问题探析
  • ·培训白酒经销商酒店营销误区:淡季作市场 、旺季作销…
  • QQ咨询
    微信扫码