金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 白酒典故 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

酒类营销步入疯狂时代 对终端渠道你了解多少?

编辑:贵州酱香型白酒营销网络 2010.12.22

生活中的几组长镜头:
镜头一:

我们经常在酒店里点啤酒,只有某一的品牌可以选择,或者我们喝白酒或者红酒、黄酒,也只有某一个或者为数不多的品牌可以选择,这种现象,作为消费者也许你没有太多留意,或者司空见惯,只是有些奇怪,但是不会去深究,毕竟我们去酒店大多是为了品尝美食,酒只是助兴之物,就将就着喝吧。

镜头二:

在某酒店吃饭,都会有身穿不同制服的促销人员或者说品牌代表为您亲切的服务,比酒店服务人员还要热情为您端茶倒水,点菜服务,然后顺其自然地向您推荐某某品牌的酒水饮料,还向您介绍某某产品还有抽奖以及现金奖励,甚至让您免费品尝或者第一瓶直接白送给您喝,让您有点回不住面子只能将就着点吧。

镜头三:

在某商场购物,在琳琅满目的酒类商品前正反复斟酌,不知买什么礼品酒送人时,柜组人员给您推荐某某产品如何如何畅销,经不住她的三言两语的劝说,本来的购物计划也会容易超标。买完了还会暗自庆幸遇到了这么一个好服务人员,后来经朋友指点,才知道买了某某知名品牌的开发延伸产品、所谓的买断品牌的产品,甚至才听说某某著名股份公司的产品和某某著名集团的产品不是一回事情。所谓的柜组人员都是某某厂家的促销人员,因为商场为了节约开支,柜组实行了承包,厂家促销换了行头,成为商场人员。

作为消费者您,不可能面面俱到,成为各方面的专家,况且这些售卖的产品都是有QS标识的产品,质量上应该都能过关,但是丝毫的差异如何能够辨别呢?知情权到底应该包括哪些,哪些又是根本无法辨别的,毕竟消费者不是专家,往往只能通过感官来进行感性评价。

我们不能说某某产品好与不好,质量上的差别能够辨别的,可能只能是包装质地的优劣,做工的精巧,设计上的细节来判定,如果让您喝装在相同瓶子的同样度数的价位的酒,有几个消费者能够评判出来。于是跟风成了消费的明显特征,别人喝什么我喝什么?这一阶段,茅台一直在涨价,一瓶飞天或者五星的价格已经到了1000多元了,由于厂家的控货,市场上一直奇货可居,消费者却保持着猎奇和跟风的心态,买茅台喝变成了找茅台喝,真是把经销商乐开了花,出厂到消费者手中的价差,确实让他们欣喜若狂。

在物质极大丰富,产品供大于求的今天,经济环境改善和现代零售业态的改变使得厂商关系、零供关系发生了巨大的变化。酒类产品的营销也发生者巨大的变化。有些营销手段已经变成了一种愚弄消费者的工具,劣质产品在策划专家、设计包装后标以高价格,依然能够得以畅销,不由得担心起来这样的没有信用的大环境何时才能终止。

  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 下一页
  • 相关资料 推荐阅读
  • ·白酒圈钱招商的表现形式
  • ·贵州省酒类生产流通管理条例
  • ·河南新生代白酒经销商的生存路径
  • ·酒类行业恶性白酒招商的具体表现形式
  • ·济源某白酒经销商十年白酒经营心得体会:高端白酒运作…
  • ·如何搭建酒类营销管理平台?提升白酒企业核心竞争力
  • ·白酒企业怎样在小市场中占有大的份额?
  • ·浅谈高端白酒的营销定位
  • ·河南名烟名酒店背后的商业逻辑
  • ·漯河白酒经销商白酒市场招商总结
  • ·茅台镇酱香型白酒如何亮剑白酒市场?
  • ·核心消费者团购公关如何机制化运作?
  • ·河南新郑解决超市对抗的几种有效“暴力”方法
  • ·洛阳白酒团购首选“茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊”…
  • ·酱香型白酒如何开展针对性的“一对一”公关营销
  • ·白酒经销商加强对新商业形态的网络建设和网络管理
  • ·商家降价促销的规律与技巧值得酱香型白酒行业学习
  • ·白酒促销管理之白酒促销活动应注意的问题
  • ·如何来把握这个河南郑州白酒市场操作的拐点呢?
  • ·团购就好像一个围城 做团购和做酒店一样
  • ·新乡白酒市场开发新渠道—新乡白酒团购
  • ·我国酒业经营发展史
  • ·娄烦工商查扣假冒汾酒系列白酒800余瓶(图)
  • ·白酒营销如何巧用团购和团体消费实现市场突围?
  • ·南阳白酒团购瞄准“拼客”
  • ·全面发展各项新乡白酒团购业务
  • ·终端,团购的再植土壤
  • ·喜酒习俗
  • ·贵州茅台镇婚俗活动 婚宴处处有酒香 时时有酒事
  • ·斗“地头蛇”品牌 河南焦作白酒经销商、代理商要出招…
  • ·婚宴酒市场:突破陷阱,跨越机会【代理团购加盟首选:茅…
  • ·河南安阳礼品酒市场分析
  • ·商海无情 竞争方式手段素描-特点及缺陷分析(上)
  • ·为什么越是赊销的产品越难销售呢?如何避免赊销?
  • ·浅谈白酒厂家、白酒经销商、业务员之间的合作关系
  • QQ咨询
    微信扫码