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河南高端白酒实效营销树立“荣太和王氏家”品牌形象 攻战河南高端白酒市场

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.19
标签导航:河南 . 高端 . 白酒 . 市场 . 卖酒 . 买酒 . 品牌 . 形象 .

【前言】: 

在攻战河南高端白酒市场时,主要是要让河南“动”起来,变被动卖酒为主动买酒,凭借各种优势迅速树立品牌形象。本案主要考虑以下几方面: 


⒈让消费者动起来(SP攻心策略) 


⒉让媒体动起来(PR策略) 


⒊让终端动起来(SP组合策略) 


⒋让分销商动起来(特约策略) 


⒌公司动起来(资源整和与实施) 


【营销宗旨】 


1、最大限度地利用有效资源和酱香鼻祖、茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊 系列品牌优势,在最短时间内完成酱香鼻祖、茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊 导入期的渠道开发及市场推广工作。 


2、加强管理中的培训工作,迅速为行销网络中的各个层面灌输“酱香鼻祖、茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊 ”的概念,保持营销理念的高度统一,行动的强悍,品牌力贯穿始终。 


3、媒体广告须把终端促销内容最优化结合,有效传播,以公众诉求使目标受众向酱香鼻祖、茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊 靠拢。 


4、强调“服务”体系的迅速建立与实施,在零售终端超越竞争对手与消费者的沟通能力,进行最有力的终端拦截。 


【整合传播策略】 


1、充分挖掘酱香鼻祖、茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊 系列文化和品质优势,给予消费者双向沟通的权利。 


2、打造酱香鼻祖、茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊 的品牌形象力,突出产品的差异性,引发市场的能动性,让消费者产生共鸣,提升认同度和美誉度。 


3、广宣、公关(PR)促销(sp)、服务有效整合、交替传播。化“单一作战”为“兵团作战”,化“陈地战”为“运动战”,有效渗透市场,增强产品感受力和亲和力,巩固品牌形象和市场竞争优势。 


在市场操作中,充分利用各种策略的整合传播方式树立“酱香鼻祖、茅台镇白酒始祖-百年荣太和烧坊 ”品牌形象,提升产品的生命力。 


㈠.精神营销策略 


针对消费者:随着消费者新消费需求的出现,以“最大限度满足消费者的精神需求”为企业的目标点,采用精神营销策略让产品和企业文化与消费者进行情感沟通,以着实为消费者着想,以达精神追求的共识。 


针对分销商:肝胆相照,以诚相待,切实以分销商的利益追求为己任,与分销商之间产生一种“共生”关系,并将工作从深度化向来落实,把“诚信精神”成功灌输到分销商队伍之中。 


㈡.渠道策略 

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