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酒水饮品经销商如何促销才不会促死?

编辑:贵州王秉乾酒业营销中心 2010.12.19
标签导航:促销 . 快销品 . 市场 . 酒水 . 饮品 . 厂家 . 经销商 .

长期以来,“不促销等死、促销找死”这句话流行与快销品市场,尤其众多酒水饮品的厂家及经销单位,对此更是奉为业界的定律,或许真的是尝到了苦头给吓到了,众多的酒水饮品经销商对促销更是爱恨交加。近日,笔者通过对酒水饮品市场的排查,得出一些自己的结论,仅供业内人士参考。

如何促销才不会促死?

为什么会促销会变成促死?

首先,促销者错误地将促销进行狭义理解导致了促销行为的失败。

业内很多的从业者在认识促销一词的时候,往往就会简单的理解为“降价”、“买赠”、“捆绑促销”,所有的促销手法机会全部围绕这样的一个主题进行。难道促销的概念仅仅局限于此吗?显然这是不正确的。但是如果我们的思维仅仅局限於此,所有的促销仅仅是N次的重复,商家和消费者对此毫无激情和兴趣,促销也只能沦为“促死”。

其实很早之前,业界的前辈们早已将促销策略进行了细致的研究和划分,总结下来大致分为以下八项:

1. 无偿促销:指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式: 

A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。例如:白酒产品买大瓶赠小瓶、洗衣粉经常采用的“加量不加价”等。

B、无偿试用——以“免费样品”为主。例如:纸巾、洗发水等经常用的街头发放试用。

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