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周口市高档白酒的领导品牌建设之路

编辑:贵州荣太和酒业河南营销中心 2010.12.18
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由于其它品牌以及我们的主要竞争品牌早就把这些竞争手法做在前面,我们目前也这样去投入,对于销售终端吸引力并不强,所以,如果只有这些常规手法,而没有新颖的、超越型的竞争战术,将很难取得预期效果。

真实陈酿酒建奇功

经过对W品牌多年来的市场记录资料研究、市场竞争状况的深入分析后发现了几个重要的信息:

A. W品牌的成长是有一点很重要,从诞生到现在有十年的时间了,这一个单品一直处于成长中,并且品质口碑一直都很好,曾经是本地的政府指定招待酒,在这个“一年喝倒一个牌子、三年喝倒一个企业”的过度竞争年代,W品牌在这一点上很不简单,在白酒界很少见,具有很重要的品牌内涵价值;

B. 8年前,W企业曾推出过中低档W品牌,但是操作得不成功,很快就放任其自然销售不再管重视它了,但是,周口市消费者都知道这一批货全部出在8年前(背标上的日期清晰地显示那个年代,色泽、气息、材质等),后来因为销售不理想就不再生产了,并且现在散落在很少的中小餐饮酒店和公司仓库里,包装上鲜明地体现出那个年代的白酒包装特征和气息;

C. W品牌过去几乎从不做促销活动,市场和终端、消费者尤其是团购办事员都有微词,如能有所力度投入,肯定是一次好的市场渗透机会。发现以上几条信息后,市场的突破点就开始明朗起来了。

我们向W企业提出了一个 “周口市白酒十年——W品牌现象(记者)研讨会”活动,然后在周口市中心广场举办一个W企业和品牌十年发展大型图片展,同时借机举办“八年心血凝聚,倾情回馈家乡人民——喝W品牌酒,中特色大奖”的促销活动,奖品就是真正8年前的W产品。由于现在市场上的◆◆年陈酿几乎全部都是假的、不可信的,很多消费者其实心知肚明,只是苦于买不到真正的陈酿白酒而将就一下罢了。8年陈酿W就是白酒界十分难得一见的真正陈酿酒,同时目前还没有引起任何竞争对手的注意力,这是一个很好的突破机会。

一、整体思路

1、挖掘品牌内涵,焕发品牌新形象。

W品牌品牌通过十年的稳步成长,拥有了一个其它竞争品牌很难比拟的独特优势:十年以来,一个单品在一个市场上始终处于稳步上升态势,这个现象的背后传递出一个宝贵的信息,W品牌品牌打破了“一年喝倒一个牌子”的行业惯例,十年以来的稳步成长,充分的体现出W品牌酒业是一个以诚信为本,树立精品意识,追求高质量,打造百年品牌,经营百年企业,对社会、对消费者负责任的充满希望的企业,对白酒行业而言,这是一个意味深长的,有稳重内涵的长线品牌。本次公关活动“周口市白酒十年——W品牌现象(记者)研讨会”就成了一次以本土打击外来、以长线打击流行的情感营销的特色战术手段,通过记者群体,把这一宝贵现象传播开来,与消费者充分沟通,由此拉开中秋旺季销售的序幕。

2、以差异化促销制胜。

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