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周口市高档白酒的领导品牌建设之路

编辑:贵州荣太和酒业河南营销中心 2010.12.18
标签导航:周口 . 高档 . 白酒 . 品牌 . 营销 . 文化 .

目前,L品牌销量还在明显上升,销售区域不断扩大,但由于市场操作管理方面的原因,价格已经穿底,砸价窜货、假货严重,市场混乱,已显露出过早走入衰退期的迹象,目前品牌呈现出流行酒的生命周期特征;

2、Z品牌

著名的本土品牌,是在全国拥有较高知名度的为数不多的河南省著名老品牌之一,产品系列齐全,长期以来在消费者心目中是中低档白酒的代名词,目前已申请了中国白酒原产地域保护,号称目前在沿用数百年古窖池群,近年来开始走高档酒路线,目前,Z至尊二十年为形象产品,近年来的产品包装紧跟行业步伐,其中三角铁盒Z品牌、井字型木盒Z品牌包装贴近大众,时尚新颖,拥有较高数量忠诚顾客群体;

经销渠道上返利力度一般,采取一县一商的策略,经销政策支持力度一般(部分经销商反映),某些品种在终端有开瓶费和奖品政策,主要销量集中在本地市场(徐水县),县、乡镇网络比较齐全,邻近县市销量有一定规模,商超网络齐全,产品展示较好,且有堆头和端架促销;周口市市场整体上销量稳定,新品更迭正常;

宣传方面,主要是路牌广告,信息及时,地段良好;

目前销售形式平稳,短期内高档白酒成气候的可能性不大。

3、B王、B百年

同属周口市酒厂,是周口市市几大酒厂之一,目前主打文化牌,号称打造周口市第一文化酒,高档主打产品包装新颖,质地精良,材质高档,能显出品牌高档形象,但酒体为购买的四川原酒,明显为川酒风格,尚没有自我特色;经销渠道多年来没有大的变化,目前的经销方式开始走向买断经销,市场显的有些混乱,提供开瓶费和奖品政策,在周口市内商超网络比较齐全,产品展示较好,目前销量主要集中在周口市区,基本稳定;宣传方面,主打户外、栏杆户外以及路牌,主题是“打造周口市第一文化酒”,但品牌呈现空心化,缺少明确的品牌价值内涵支撑,消费者印象模糊;

短期内,B百年成长为周口市高档白酒的领导品牌的可能性小,需要在品牌内涵挖掘和品牌形象塑造方面做很多的工作,在营销战术的特色方面比较乏力,还需要提炼百年周口市文化内涵与之匹配。

三、W品牌的市场现状

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