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五招搞定高端价位葡萄酒的运作

编辑:广东酒类营销网 2010.12.18
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系统管理是控制终端的基础工作,主要包括终端客户资料库的建立,终端客情关系的处理,终端维护和终端阶段性评估等工作。对终端客户进行全程掌控和协助其做好销售工作,以及制定合理的渠道利润以保证长期稳定的合作关系。

第三招:形象工程和数据库营销

形象工程对于很多的酒水经销商来说是最不愿意做的,很多时候他们认为做这些事情是在烧钱,没有什么实际的意义!事实上做形象工程是和数据库营销结合起来就会产生意想不到的效果!

做形象的三种途径:

1. 赞助一些企业家协会的酒会和聚会活动,做好正面积极的企业形象。

2. 在一些葡萄酒的专营店和酒庄内设柜销售,力争最快得到行业内的认可,并做好高端红酒的一些正面宣传工作。

3. 赞助一些相关的展览活动。

做好形象工程和数据库营销的几个关键点:

1. 尽量以实物赞助!

2. 尽量的增加品尝机会!

3. 设置购买点。

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