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五招搞定高端价位葡萄酒的运作

编辑:广东酒类营销网 2010.12.18
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5、 加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训,要他们认识到理货的重要性,并增加协助搞好卖场与酒店关系,进行竞品调查与消费动态调查,及时进行补货信息反馈及进行补货等责任; 

6、 制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标,并以相关激励及制约机制进行考核;

三. 终端销售人员的口碑传播

终端销售人员是最重要的终端资源之一。 

具体战术: 

1、加强培训和沟通,全力营造全员营销的企业文化,促进口碑传播的延续和加强;

2、加强识别与把握消费心理的能力,提高品牌指名购买率;

3.应为营业推介人员制定合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐,不但要尽量争取对他们进行适当培训,还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们,以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。

四. 系统管理。

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