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五招搞定高端价位葡萄酒的运作

编辑:广东酒类营销网 2010.12.18
标签导航:终端 . 南京 . 葡萄酒 .

销售终端是产生销量的直接来源,所以好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。挑选一个好的销售终端有两个原则:1.有实际的消费能力;2.进场费不能太高.因为高端红酒的消费能力有限,不可能像白酒和洋酒那样有较好的基础和产出,所以进场费的高低就显得尤为重要!最后我们选择了:金陵饭店、丁山宾馆、中心大酒店、玄武饭店、天丰大酒店、金丝丽酒店、1912商业街区、高档的私人会所等几家作为我们得销售终端。

建设销售终端时应该努力做好以下四点:

一. 争取最好的陈列点。

终端建设的第一步是终端陈列,一个好的陈列位置对红酒的销售会有很大的帮助. 红酒作为半快速消费品对终端促削的要求很高,也可以说陈列的好坏直接影响红酒的销售.

二. 狠抓终端理货

1、 应随时注意检查红酒的出样情况,并注意保持终端产品的整洁有序;

2、 对需要系统陈列的产品,应留出些空隙,以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉,以激发“蜂群”般的消费效应;

3、 在大卖场、大商场、酒店,要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列,以避免陈旧呆板,而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费;

4、 节假日充分利用POP和终端生动化活动,来活跃品牌表现,营造良好销售的氛围; 

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