金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 新闻中心 » 行业活动 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

五招搞定高端价位葡萄酒的运作

编辑:广东酒类营销网 2010.12.18
标签导航:终端 . 南京 . 葡萄酒 .

我在2006年底介入一家葡萄酒企业(葡萄酒行业的三强之一)的两个顶尖品牌的南京市场运作。这家葡萄酒企业的两款酒的定价分别是:598元/瓶;998元/瓶。要求:在两个月内产生销量。第一次面对这样的难题还真是头痛,一般来说这种酒都是厂家的形象工程,不会产生什么实际性的销量,但是现在却要把他实实在在的做起来,难度可想而知!这两款酒的南京经销商(也是全国总经销)在之前已经投入了1千万的广告费用,主要是用于一些主流媒体的宣传(老总是搞资本运作的,第一次搞葡萄酒,另一位股东是搞建筑的,所以才会有上面的不合适的1千万广告支出),而这种宣传对于这样的酒的销售不会产生任何实质性的触动。在我接手这个项目时还被告知要低成本运作,这对于我而言成了不可能完成的任务!经过深入的市场调查我制定一个五招打开市场的计划,但是效果还有待于市场的检验。这个结果在后来被证实还是不错的。

第一招:设立展示终端的设计

对于一个高端价位的酒而言,展示终端的设立非常重要,它虽然不产生实际性的销售,但是它的形象,对于后面的团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助!

挑选展示终端必需要遵守的三个原则:1.人流量高;2.展示终端的品位要高;3.展示终端的形象要积极健康!鉴于以上三个原则我们收集了南京的备选商超:苏果、金润发、华联、易初莲花、家乐福、麦德隆、欧尚、好又多、金鹰、东方、中央、湖南路商场、南京商厦。最后我们选定为金鹰和东方.原因是这两家商场本来就有这种价位的红酒销售,虽然都是些洋酒,但是有一些忠实的消费群,在这种地方容易产生广告效果,后来设立以后果然很多此类的消费者关注,并取得不错的效果.

对于这样子展示终端不需要刻意的去维护,只要做好一些宣传就够了,我们当时只派了一个厂家的酿酒师过去做一个产品的介绍和比较.这样的终端必要宣传工具不可少!因为它可以减轻介绍人员的压力,同时又能最大限度的吸引眼球!

第二招:建设销售终端

  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 下一页
  • 相关资料 推荐阅读

    QQ咨询
    微信扫码