如何来把握这个河南郑州白酒市场操作的拐点呢？

3、 在烟酒店进行小范围试销，反映还可以，能看出河南郑州白酒市场潜力；

4、 零售店大都知道了本品牌白酒产品，占一半以上；便利店、社区店、小商超大多能说出白酒产品名称和一些白酒产品外观印象和口感描述；整体评价正面且认为开始热销；

5、 商超进场谈判有争取做活动、宣传面、地堆点和优惠的意愿；

五、品牌资产积累

1、 针对性广告的投放数量、规模、投放媒体的多样性；宣传物料的丰富和宣传深入程度；

2、 一般河南郑州白酒消费者大体能在未提示情况下能说出品牌的定位档次和外观印象以及口感评价；

3、 核心河南郑州白酒市场的广告曝光率较高（现在没有一定的广告曝光率支持，单靠地下强势促销推动河南郑州白酒市场难度越来越大），边缘河南郑州白酒市场的普通河南郑州白酒消费者有一些人听说过本品牌，有点简单印象；

六、酒店情况

1、瓶盖费等明兑、暗兑操作顺手、及时，服务员有积极性，有一点其他但属于较为合理的要求；

2、重点酒店中，服务员能较准确地说出白酒产品的价格、风格、特点，第一推荐率高，至少也是在前三名推荐中；

3、一般目标酒店的服务员推荐率较高，能说出本品牌的一些特征和河南郑州白酒消费利益点，有热销的语言氛围；

4、吧台摆放基本还好，大多数能保持在较好的位置，基本没有角落现象，吧台人员的随机推荐率明显；

5、大多数酒店大堂经理、仓库管理、财务等对白酒厂家河南白酒业务员能配合工作，可以单独了解一些情况；