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如何来把握这个河南郑州白酒市场操作的拐点呢?

编辑:贵州王秉乾酒业 2010.12.17

4、非公关型散客的河南郑州白酒消费量占同类白酒产品35%以上,热点河南郑州白酒消费明显;

5、中档及以下白酒产品在家庭周末河南郑州白酒消费和节假日河南郑州白酒消费中占到35%以上,成为河南郑州白酒消费热点;

6、公关型河南郑州白酒消费同促销型销售之比为4/6 以上;也就是经过公关产生销售的比例越来越小,但整体基数继续扩大,经过河南郑州白酒市场操作产生的销量增长明显,所占总体销量的比例越来越大;

以上数字可以从酒店服务员、吧台、仓库、大堂经理、销售报表获取,加上一些河南郑州白酒市场走访得出的判断。

二、分销商对本白酒产品普遍产生兴趣,有意马上经销的人数占寻访数量的一半左右,且对于价格体系、政策支持力度敏感度稍弱于平时拜访,跟白酒厂家河南白酒业务员的主动联系开始增多;本地总经销商加分销的渠道模式架构合理性是否形成;

三、从河南郑州白酒市场范围看

1、 核心河南郑州白酒市场的热销氛围已经形成,经常在酒店大厅散席餐桌上看到一些河南郑州白酒消费者在河南郑州白酒消费本白酒产品,而且有一些自带酒水现象出现;

2、 边缘河南郑州白酒市场已经开始出现白酒产品销售,分销商开始关注本白酒产品,有一些人开始尝试着接触白酒厂家河南白酒业务员,并主动提一些建议,包括河南郑州白酒市场和白酒产品开发的提议;

四、核心河南郑州白酒市场的反应

1、 烟酒店对白酒厂家河南白酒业务员持欢迎态度,且在现款进货方面大多没有争议,有的也仅仅是要求一点支持物料或者小政策、小促销品;

2、 有一些烟酒店都已经摆上了本品牌白酒产品;

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