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如何来把握这个河南郑州白酒市场操作的拐点呢?

编辑:贵州王秉乾酒业 2010.12.17

一般情况下,酒水类白酒产品重点样板型酒店效应出来后,就要开始拓展其他分销渠道,提高河南郑州白酒市场占有率,扩大目标河南郑州白酒消费人群,提高知名度。那么,如何来把握这个河南郑州白酒市场操作的拐点呢?

本质上,河南郑州白酒市场拓展就是对销售渠道资源和河南郑州白酒消费人群的占有和控制,只要是在新开发河南郑州白酒市场的几个主要渠道资源的占有和控制上和对河南郑州白酒消费者的广告效应达到一定程度后就可以根据河南郑州白酒市场节奏和销售季节阶段情况进行多渠道拓展和销售推广,不必要死搬硬套、盲目崇拜一些所谓的营销理论(营销是动态的,而且当前很多理论并不成熟尚需推敲)。但是,基本的原理和情况还是要掌握的,主要集中在酒店的进店率、河南郑州白酒市场占有率和稳定率、目标人群的公关成功率、分销商反映和积极性、重要目标河南郑州白酒消费者和普通河南郑州白酒消费者对本品牌的认知率等指标上。

值得注意的是,做传统行业的本土河南郑州白酒市场,科学市调和规划是必要的,但不要过于依赖数据决策,有时候职业的直觉也非常重要。

一、从销售情况来判断

1、在核心河南郑州白酒市场,往往是在重点城市中,主力白酒产品在目标酒店的进店率已达到80%以上,重点代表性酒店进店率90%以上;其它白酒产品线白酒产品也分别跟进店品种率60%以上,进店率60%以上;

2、在重点酒店的销量中,本白酒产品的指名河南郑州白酒消费尤其是主力白酒产品占到一半以上,且持续一个月以上;一般目标酒店中,本白酒产品在同类白酒产品中的销量已进入前三名,而且已经稳定了一段时间,一般是一个半月以上。其他非重点型酒店也出现了35%左右的指名河南郑州白酒消费率,持续两个月以上;

3、相关企事业单位的公关成功数量占到目标数量的40%以上,而且河南郑州白酒消费频率在近一个月的时间一直以本酒水为主,频次高,数量较大,有自带;

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