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我们真正把河南许昌白酒市场做“成熟”了吗?

编辑:贵州王秉乾酒业 2010.12.17
标签导航:白酒 . 品牌 . 河南 . 许昌 . 市场 .

主要是名酒专卖店、酒吧等。 

第七桥:联合联动桥 

比如与婚庆礼仪、婚纱摄影单位合作,甚至直接与结婚登记部门合作等。只要能和目标消费者挂起钩来,都可互动合作和促销。

抓住要点打造“白酒产品群”

要点一:围绕主导白酒产品,开发辅助白酒产品 

围绕已经实现单品突破的主白酒品牌,延伸新白酒产品,分摊主导白酒产品比重过高所产生的压力。单一白酒产品受到竞品攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理,河南许昌白酒市场会受到影响;如果还击,利润会下降,而且越促销,白酒产品老化得越快。形成白酒产品群后,就可以利用白酒产品群进行策略性还击。 

要点二:新白酒产品采取“高开低走”的方式导入 

在新白酒产品上,河南许昌白酒经销商和业务员的要求往往是:质量更好一点,包装更美一点,价格更低一点,政策更好一点。而这些几乎是不可能做到的事。新白酒产品能否卖开,最关键的是通路是否愿意卖。通路是否愿意卖,不在价格本身,而在通路利润空间有多大。只有让新白酒产品的价格比老白酒产品的价格高,新白酒产品才能给通路提供更高的利润。 

要点三:形成“知名白酒品牌”而非“知名品种” 

单一白酒产品的过分强势,会形成“白酒品牌即品种”的现象,这是推广新白酒产品的障碍。在一个白酒品牌伞下的众多品种,既可以享受白酒品牌伞的保护,又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话,可以选择其他品种。 

要点四:多白酒产品政策互补组合 

“多拳组合”的优势是破了这招有下招、无招胜有招。竞品一般不会向所有白酒产品线发起攻击,它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果主导白酒产品过于单一,所有攻击力都将集中在一个白酒产品上,这个白酒产品就有可能成为牺牲品。运用多种白酒产品政策的互补组合,可以使竞品难以有针对性的政策出台,进而形成强大的白酒产品群,不管哪个白酒产品的牺牲都不至于全线溃败。 

苹果红了,是你催红的,还是真正熟透的?

 

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