我们真正把河南许昌白酒市场做“成熟”了吗？

主要是名酒专卖店、酒吧等。　

第七桥：联合联动桥　

比如与婚庆礼仪、婚纱摄影单位合作，甚至直接与结婚登记部门合作等。只要能和目标消费者挂起钩来，都可互动合作和促销。

抓住要点打造“白酒产品群”

要点一：围绕主导白酒产品，开发辅助白酒产品　

围绕已经实现单品突破的主白酒品牌，延伸新白酒产品，分摊主导白酒产品比重过高所产生的压力。单一白酒产品受到竞品攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理，河南许昌白酒市场会受到影响；如果还击，利润会下降，而且越促销，白酒产品老化得越快。形成白酒产品群后，就可以利用白酒产品群进行策略性还击。　

要点二：新白酒产品采取“高开低走”的方式导入　

在新白酒产品上，河南许昌白酒经销商和业务员的要求往往是：质量更好一点，包装更美一点，价格更低一点，政策更好一点。而这些几乎是不可能做到的事。新白酒产品能否卖开，最关键的是通路是否愿意卖。通路是否愿意卖，不在价格本身，而在通路利润空间有多大。只有让新白酒产品的价格比老白酒产品的价格高，新白酒产品才能给通路提供更高的利润。　

要点三：形成“知名白酒品牌”而非“知名品种”　

单一白酒产品的过分强势，会形成“白酒品牌即品种”的现象，这是推广新白酒产品的障碍。在一个白酒品牌伞下的众多品种，既可以享受白酒品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话，可以选择其他品种。　

要点四：多白酒产品政策互补组合　

“多拳组合”的优势是破了这招有下招、无招胜有招。竞品一般不会向所有白酒产品线发起攻击，它通常会选择销量最大或威胁最大的品种进行攻击。如果主导白酒产品过于单一，所有攻击力都将集中在一个白酒产品上，这个白酒产品就有可能成为牺牲品。运用多种白酒产品政策的互补组合，可以使竞品难以有针对性的政策出台，进而形成强大的白酒产品群，不管哪个白酒产品的牺牲都不至于全线溃败。　

苹果红了，是你催红的，还是真正熟透的？