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我们真正把河南许昌白酒市场做“成熟”了吗?

编辑:贵州王秉乾酒业 2010.12.17
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在选择二批的时候,只是简单地看回款,不注重河南许昌白酒市场格局的规划,导致二批区域划分不合理,价格战自然难以避免。更糟糕的是选到不该选的二批:做你的白酒产品,纯粹是为了当作打价格战的武器。 

以三个指标选择二批:一是区域内有效终端售点数;二是二批的实力,二批的实力要和其服务的终端售点数量相匹配;三是二批是否有诚心和积极性做我们的白酒产品。 

4.灵活而动态的调整二批领地 

不同的二批一般都有自己的自然辐射半径,这样的商圈通常是长期自然形成的结果。在区域划分的时候,要充分考虑划分是否合理。区域划分并不能因此而一成不变,这样将容易把区域变成“租界”,形成一潭死水。河南许昌白酒经销商可对二批实行“赛马”机制,奖优罚劣。实在不行,对不好的二批,该调整时就调整。 

第三桥:城区小店桥 

城区小店是大众白酒品牌酒的主要销售场合,是家庭餐桌用酒的主要购买场所。单店销量不大,但整个渠道走货量很大。小卖店也会经常有转让、拆迁等,所以向这个渠道赊销,需要河南许昌白酒经销商的业务人员频繁拜访客户,同时赊销量要小,不宜大。 

第四桥:商超连锁桥 

其特点是新兴渠道,发展迅速,对批发河南许昌白酒市场影响力较大。其客流量大,零售走货量大,低价和服务质量较好,消费者对品质有信任度。缺点是赊销严重,结账周期长,手续烦琐,进店费、赞助费、罚款等很多。同时,终端运作对河南许昌白酒经销商人员素质和能力要求较高。 

第五桥:团购直供桥 

主要满足集体消费、过节福利用品发放等。 

第六桥:烟酒专卖桥 

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