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我们真正把河南许昌白酒市场做“成熟”了吗?

编辑:贵州王秉乾酒业 2010.12.17
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第三,变维护为开发,以开发做维护 

变维护为开发,要求继续以新白酒产品推广的方式做维护,继续以空白点的河南许昌白酒市场开发做增量,抓住这些,就会给河南许昌白酒经销商不断创造新增量。 

第四,抓“黄金点”带“空白点” 

“二八原理”启示:20%的客户产生80%的销量。河南许昌白酒市场网络如何做到“纲举目张”?抓好“黄金点”,影响并开发空白点。“黄金点”有两类:一是二批网络中的“桩”;二是终端网络中的“点”。做河南许昌白酒市场就要踩准“桩”和“点”。 

第五,系统规范化的售点拜访 

对于一个河南许昌白酒市场来讲,既要维护自己的“据点”,又要提升自己的“薄弱点”,还要消灭自己的“盲点”,踹掉竞争对手所在的“快活点”。要做到这些,你必须盘点并合理地配置你所拥有的资源,安排业务人员和司机对售点进行系统规范化的拜访。

提升通路“立交桥”

车流量大的时候,立交桥可以迅速分流车辆;河南许昌白酒市场成熟的时候,同样需要构建并提升白酒产品通往目标消费群的“立交桥”。我们以白酒行业为例:一个成熟的白酒河南许昌白酒市场,应当构建七层以上的高速“立交桥”。 

第一桥:餐饮桥 

餐饮渠道是白酒消费的主要场所,对白酒消费潮流起着引导和示范的作用。新河南许昌白酒市场启动需要从餐饮渠道开始运作。新白酒产品推广同样需要先从餐饮渠道终端开始推广。 

1.布点扩张与收缩相结合 

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