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河南濮阳白酒销售经理如何提升白酒产品的销售量?

编辑:王秉乾酒业 2010.12.17
标签导航:年终 . 旺季 . 河南 . 濮阳 . 白酒 . 销售经理 . 产品 . 销售量 . 营销 .

案例:江苏某一酒厂在拓展郑州市场时,走的就是一种上层高端路线。由于该款白酒价位较高,因此,如果按照一般的市场操作手法,进行零售终端、餐饮终端铺市时,就有可能因为知名度不高而面临“尘封”货架的局面。通盘考虑后,该企业采取了通过联络在郑的政界、商界、金融界、新闻媒体等领域成功的人士召开同乡联谊会、茶话会等形式,免费让这些人士品尝该白酒产品,同时根据未来这些客户的消费潜量分析对这些人群也进行ABC分类,对不同类别的人给予定期免费赠酒、上门回访、电话拜访、发放金、银、铜消费卡等系列措施,从而让这些意见领袖的“后备箱”里经常放着这家酒厂的白酒产品,通过这些意见领袖聚餐、宴会等的传播和饮用,再加上该款白酒产品品质较为优良,口碑效果好,因此,这家酒厂的白酒产品很快就在郑州高档消费人群中流行开来。

在当前消费水平、消费能力日益看涨的今天,充分地利用这些意见领袖来引导消费,有时可以起到“无心插柳柳成荫”的意想不到的效果。虽然中高毛利白酒产品在推广当中也有可能边缘化,但这些意见领袖们毕竟是消费主体,因此,抓住了这些消费领袖,也就意味着抓住了市场。

捆绑河南濮阳白酒销售法

捆绑河南濮阳白酒销售法,是河南濮阳白酒销售中高毛利白酒产品常用的方法,但也是效果较为显著的方法,但它实施的前提是,该企业至少要有一款或多款在市场上较为风靡或流行的白酒产品,从而通过这些畅销品来带动中高毛利白酒产品的河南濮阳白酒销售,从而也可以达到“曲径通幽”的效果。

采取捆绑河南濮阳白酒销售法推广中高毛利白酒产品须把握以下几个要点:

1、 必须有畅销品作基础。畅销品通常是一些经销商必须河南濮阳白酒销售的白酒产品,甚至是其赖以生存的白酒产品,在畅销品短期内不可替代时,借机实施捆绑河南濮阳白酒销售便是中高毛利白酒产品快速推向市场的便捷途径,此法的本质是“爱屋及乌”。

2、 要善于“借渠浇水”。即在推广中高毛利白酒产品时能够渠道资源共享,充分地利用一切可以利用的渠道资源。流通渠道虽然不是河南濮阳白酒销售中高端白酒产品的最佳渠道,但却可以以与竞品有区隔的差异化的形式而独领市场风骚。

3、 要有配套推广措施。即在进行捆绑河南濮阳白酒销售的时候,不能给经销商以累赘之感,要能够通过合理的白酒产品、价格、通路、促销设定,让经销商心情舒畅地推广中高毛利白酒产品,而不是让其感到是一种威压,进而能够更好地看好中高毛利白酒产品河南濮阳白酒销售。

一年之际在旺季。作为快速消费品厂家要想在年终旺季这个“流金岁月”里较好地推广中高毛利白酒产品,就必须以市场需求为导向,以差异化为基点,不断地创新河南濮阳白酒营销思路和手法,只有如此,中高毛利白酒产品的推广才能更加顺畅,才能更有针对性,从而让企业和白酒产品在激烈竞争的市场形势下,纵横捭阖,快速找到属于自己的一片蓝海,最大限度地分享市场这块大蛋糕。

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