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河南濮阳白酒销售经理如何提升白酒产品的销售量?

编辑:王秉乾酒业 2010.12.17
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用促销来拉动中高毛利白酒产品的河南濮阳白酒销售,是很多企业都普遍采用的办法。但企业只有深入研究了客户的心理,灵活地设定促销的形式,并能够自由地掌握促销的力度,这样才会不改变中高毛利白酒产品投放市场的初衷,从而促使企业推广目标的实现。 

上层带动法

中高毛利白酒产品往往都是中高档白酒产品,因此,在切入市场进行推广时,需要对市场进行细分,通过锁定目标消费群中的意见领袖,从而整合相关资源,并采取聚焦的策略,来带动整个市场对白酒产品的消费。在上层带动法中,可以利用6Os分析法,来制定推广中高毛利白酒产品相应的配套上市措施:

1、购买者(occupants):研究谁是这些中高毛利白酒产品的购买者?购买者是否是消费者?购买者的购买心理是什么?有什么购买需求?确定了谁是购买者,就明晰了推广的主线。

2、购买对象(objects):即购买者看中的是这些中高毛利白酒产品的哪些方面?是购买它的高性价比,还是购买白酒产品的档次或品位,抑或是其他的情感需求?比如,购买“脑白金”,其实购买的就是它的“礼品”定位等。明确了购买对象,有助于企业白酒产品诉求点的挖掘,从而通过独特卖点(USP)的宣扬,来吸引和打动购买者。

3、购买目的(objectives):即购买这些白酒产品动机是什么?是自身消费,还是作为礼品送人,抑或是其他目的等等。清楚了购买目的,可以较好地选择匹配的白酒产品河南濮阳白酒销售渠道。

4、购买时间(occasions):即购买这些白酒产品的具体时间集中在那些时间段?有没有核心河南濮阳白酒销售日?购买的频次有多高等等?明晰了购买的时间后,可以确定上市或推广的最佳时机或时间段。

5、购买地点(outlets):即通过哪些渠道或地方来购买白酒产品,购买这些白酒产品是否考虑便利性,购买者对哪些渠道较为信任。渠道与白酒产品要匹配,同时还要注重一些特殊渠道的开发,比如团购、网购等。

6、购买行为(operations):即购买白酒产品是冲动性购买还是理智性购买,其所占比例有多大,购买者在购买白酒产品时,主要会参考哪些要素或指标等等?深入研究购买行为,有助于制定白酒产品的推广策略和促销策略。

明确了以上六点,作为厂家和河南濮阳白酒销售经理就可以有的放矢而因地制宜地采取“攻关”策略,从而通过富有杀伤力的河南濮阳白酒营销手段,来不断地俘获目标购买人群或消费者。

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