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河南濮阳白酒销售经理如何提升白酒产品的销售量?

编辑:王秉乾酒业 2010.12.17
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3、要借力使力。要通过他人的力量,来影响和带动一些比较顽固的客户河南濮阳白酒销售中高毛利白酒产品。比如,通过客户身边的活生生的实例举证,阐明中高毛利白酒产品河南濮阳白酒销售的可行性以及拓展潜力、较高利润状况等,从而让客户口服心服,顺利接受新白酒产品。

此外,通过拍照热销现场等等可以感染和带动客户的方式,也可以起到旁侧敲击、抛砖引玉从而影响一些“顽固派”的效果,从而借助一些辅助性的措施,来实现企业最大化河南濮阳白酒销售中高毛利白酒产品的目的。

促销拉动法   

促销,是厂家推广中高毛利白酒产品最有效也是最重要的手段,通过促销的巧妙和连环设定,有时也可以使这些看似难销的中高毛利白酒产品真正能够“动销”起来。采取促销拉动法,要注意以下几点:

1、研究经销商心理。中高毛利白酒产品要想顺利地到达经销商,有时就必须运用促销这一有力“武器”。根据经销商“求利”的心理,巧妙地设定促销,有时就能如愿。比如,某白酒厂家在推广高毛利白酒产品时,随箱都外赠刮刮卡一张,刮刮卡奖项格外诱人:自行车、洗衣机、彩电、电脑等应有尽有,但也同时规定,一旦打开刮刮卡,白酒产品将不予退换。从而将一些贪图额外得利的经销商予以牢牢控制。

2、善于把握各环节。即为了使白酒产品一竿子插到底,要注意对高毛利白酒产品从经销商、分销商、终端商以及消费者进行层层激励和拉动,从而让整个渠道价值链都能够动起来。比如,河南某酒厂在临近春节时,为了顺利推广中高档白酒产品,就通过连环设奖的方式,不仅让河南濮阳白酒销售渠道畅通,而且还通过在箱内设置“寻找小金佛”的活动,极大地激发和鼓舞了渠道商、餐饮商以及消费者参与的积极性、主动性,取得了良好的市场业绩表现。

3、掌控促销的力度。要想让中高毛利白酒产品仍然保持一个实质上的利润白酒产品,作为厂家就必须要能够掌控促销的力度,要能够遵循白酒产品的市场导入期、成长期、成熟期、衰退期这些白酒产品生命周期阶段,从而不断地调整促销的力度,避免高毛利、低利润或没利润等不良以及不正常现象的出现。让中高毛利白酒产品的定位不会因为促销投放力度大小而改变。

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