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河南濮阳白酒销售经理如何提升白酒产品的销售量?

编辑:王秉乾酒业 2010.12.17
标签导航:年终 . 旺季 . 河南 . 濮阳 . 白酒 . 销售经理 . 产品 . 销售量 . 营销 .

年终旺季,作为河南濮阳白酒销售经理,如何提升中高毛利白酒产品的河南濮阳白酒销售量?在河南濮阳白酒营销手段普遍同质化的今天,如何营造白酒产品热销的形势?在做好白酒产品推广基础工作的同时,有没有更好的推广方法可以使自己的白酒产品一枝独秀从而脱颖而出,成为市场上同类白酒产品的佼佼者?以下五大方法或技巧,有助于以上目标的实现。

虚张声势法

“张老板,快到春节了,最近公司刚刚推出一款新白酒产品,口感绵甜爽口,包装精美大方,预留利润空间可观,现在来公司拉货的车辆都排成长长一条龙了,你赶紧过来看一看吧,再晚几天,可能你连样品都看不到了”,这是某白酒公司迎新春推出一款高毛利白酒产品时,一位河南濮阳白酒销售经理通过电话这样给一个市场的客户进行沟通。其实,在打电话的过程中,这位河南濮阳白酒销售经理非常清楚,只要这个客户能够到公司来看白酒产品,那么,凭借着这种营造的热销氛围,完全就可以把这个客户进行搞定。

其实,类似以上的推广新白酒产品的方法,就是较为典型的虚张声势法。通过这种虚造声势,从而营造一种“紧张”、热烈的氛围。人都有从众的心理,通过在旺季时节不断地大力描绘新白酒产品的美好“钱”景,可以“请君入瓮”,从而顺利达到推广中高毛利白酒产品的目的。使用虚张声势法的要点是:

1、造势是关键。此法能不能成功,关键是能不能很好地营造出热销的声势,百闻不如一见,通过召开订货会、联谊会等,邀请客户到厂,让其对热销感同身受,身临其境,往往更可以打动对方、说服对方。从而让客户坚定不移地上马这些中高毛利白酒产品。

2、巧用换位思考。逐利是客户的本性,因此,在推广中高毛利白酒产品劝说对方时,如果能站在对方的角度,替对方着想,附以河南濮阳白酒销售这些新白酒产品能够获得的最大化利益分析,有时可以更容易进入客户心智,打动客户心扉,从而水到渠成地达到征服客户的效果。

3、略加神秘感。在虚张声势的同时,如果再有一些神秘的成分在里边,效果也许会更好。比如,某河南濮阳白酒销售经理在带领客户到厂参观高毛利新白酒产品时,故意以神秘的语气跟客户说:“这些白酒产品都是为XX市场的某老板准备的,现在白酒产品非常缺,邻近的李老板要了10多天,最后公司才勉强给他分了1000件”,通过营造这种“物以希为贵”的“紧俏”气氛,从而达到吸引客户关注并引起客户兴趣的目的。

当然,在使用此方法时,需要注意把握一个度,既不能做过了,否则,会弄巧成拙,过犹不及。同时,如果在河南濮阳白酒销售中高毛利白酒产品时,辅以造样板市场打造,或提前树立市场标杆,说服效果会更好。

旁侧敲击法

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