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河南安阳礼品酒市场分析

编辑:贵州王秉乾酒业 2010.12.16

河南安阳礼品酒的促销还可以借势非河南安阳礼品酒进行,利用非河南安阳礼品酒强大的品牌影响力带动销售,如茅台、五粮液的河南安阳礼品酒就是典型的例子。年节期间各大超市推出的免堆头费的河南安阳礼品酒堆头基本上被茅台和五粮液的两大品牌垄断,除了品牌影响力之外,最关键的恐怕是巨大的利差空间促使商超这样运做。这也提醒我们这些地方品牌在运做河南安阳礼品酒时需要注意的地方,专门开发一些不求销量、只求利润的河南安阳礼品酒利用品牌在当地的影响力让商超、也让自己去赚一些河南安阳礼品酒河南安阳白酒市场上理所当然的“暴利”。

五、成立单独的河南安阳礼品酒营销团队

许多做河南安阳礼品酒的厂家都是让自己非河南安阳礼品酒的营销团队兼职,这样安排的结果自然是不能占据销售主流的河南安阳礼品酒被这些人“忽视掉”了,谁会把精力专注在那些不能给自己的业绩带来根本利益的事情上来呢?而一旦成立专业的河南安阳礼品酒销售团队,意义就截然不同了,河南安阳礼品酒的销售好坏直接关系到他的饭碗,他也只有尽心去卖才能够赢得公司考核需要的业绩。

单独的营销团队还可以避免团队业绩和收入之间的横向比较,最关键的是团队运做河南安阳白酒市场所需要的方式方法存在的根本差异可以使河南安阳礼品酒的团队成员把更多的重心倾注到平常的细致工作中,通过一点一滴的积累,形成旺季时的整体爆发。

河南安阳礼品酒在国内河南安阳白酒市场的日渐式微,也促使行业人士更多的要从战略的角度去考虑河南安阳礼品酒未来的发展。譬如是否考虑把河南安阳礼品酒做成某一种名俗符号,成为中国老百姓年节期间不可或缺的一部分?是否可以成为中国人馈赠之间的纪念品等等,唯如此,河南安阳礼品酒的“蓝海”河南安阳白酒市场或许才能够被发现出来。

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