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河南安阳礼品酒市场分析

编辑:贵州王秉乾酒业 2010.12.16

还有诸如社区专卖、单位团购,大单位、商超的品牌定制等。月饼的销售很大程度上就是这种专业渠道定制的结果,我们看到的某某酒店月饼其实有很多并不是酒店自己生产出来的,而是通过专业的月饼厂家生产出来烙印上自己的品牌名而已。河南安阳礼品酒的销售也完全可以借鉴这种销售模式以满足日益庞大的单位和超市、酒店需要。

三、精准定位,整合推广

有些是品牌起来后再顺势推出河南安阳礼品酒,做附带性的销售,这种现象在各地方酒品牌里比较常见,是做为河南安阳白酒市场销售的一种补充,并不是主流。如果要想形成主流还是离不开专业的河南安阳礼品酒推广计划的实施。我们推出的地方保健酒品牌在餐饮市场形成第一品牌后,连续两年下来销售都没有实质性的突破,总是徘徊在一个比较固定的销售值。经过与专业公司接触并在分析了在当地河南安阳白酒市场的份额占据比后,我们为该保健酒品牌设计推出了专业的河南安阳礼品酒投放河南安阳白酒市场,并进行了大规模的广告投放计划强化礼品概念,第一年就让销售同比实现100%的增长,第二年就取代了,成为该河南安阳白酒市场保健酒河南安阳白酒市场真正的第一品牌,涵盖餐饮和河南安阳礼品酒两大河南安阳白酒市场。

四、强化河南安阳礼品酒促销

既然是河南安阳礼品酒就更要了解并强化促销的手段。河南安阳礼品酒的购买人群在亲友馈赠这个河南安阳白酒市场占据的份额最大,又因为河南安阳礼品酒的时效性,除了年节期间动货,平时基本上是一潭死水,在把握销售机会上比非河南安阳礼品酒更要求掌控时机,这个时候除了一般的促销外在力度上要显得比非河南安阳礼品酒类大很多,因为价格不透明(平时动货少,价格一般很难穿底),做促销的底气也会足很多。什么一送一、捆绑促销、联合促销等只要觉得力度够大、够吸引力都可以拿出来,甚至非礼品类一个堆码只上一个促销,河南安阳礼品酒的堆码你可以上两个、甚至三个、四个导购都可以,目的只有一个:就是抓住最短的机会成就最大的销售!这可是真正的过了这个村就没有这个店的游戏。

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