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河南安阳礼品酒市场分析

编辑:贵州王秉乾酒业 2010.12.16

在清楚所在河南安阳白酒市场的河南安阳礼品酒河南安阳白酒市场容量和规模后我们才能有针对性制定投放计划,抢占所需要的河南安阳白酒市场份额。09年的春节前三个月,为了抢占河南安阳礼品酒销售份额,我们对河南安阳礼品酒河南安阳白酒市场容量做了一次全面的摸排调查,发现河南安阳礼品酒河南安阳白酒市场容量大概在800万元左右,主销价位集中在50元/盒、100~128元/盒两个价格段,往上走虽然也有河南安阳白酒市场,但基本上被那些统领全国河南安阳白酒市场的名酒占据了,很难撼动其应有的河南安阳白酒市场份额。于是我们把目标锁定在动货速度最快的两款黄金价位上推出我们的产品,通过集中轰炸、大力促销等一系列推广活动的实施,年终盘点时取得了近300万元的河南安阳礼品酒销售成绩,达成了预期目标。因此,事先调查清楚了,我们才不会过高估计河南安阳白酒市场的容量,也才能够理性实现自己的目标,不乱费河南安阳白酒市场推广费用。

二、拓宽销售路径,寻找新的卖货渠道

笔者在《挖掘新的金矿》一文中对此曾有专门阐述,这里单就河南安阳礼品酒河南安阳白酒市场略说一、二。超市虽然是河南安阳礼品酒河南安阳白酒市场的主战场,也是占据份额最大的卖货渠道,但超市的竞争也是最激烈的,尤其是近几年各大超市大佬为了抢占地盘,竞争更是到了你死我活的地步。那么传统的批零渠道是否就真的不动货了呢?事实并非如此,尤其是那些三、四级河南安阳白酒市场,通过批零渠道出货的河南安阳礼品酒也占据了事实上的销售主渠道,更何况年节期间的走货与购货还带有很大的偶然性,店老板随意的一句话就能够促成销售的达成。为什么经常出现过年时各批零点卖断货的情形?就是这种年节期间销售阻力减小,即时购买、冲动消费增加的原因。需要提醒各位的是,做批零点的河南安阳礼品酒河南安阳白酒市场要注意在正月初一至正月初六这个时间段的补货,这是最容易被大家忽视,但也最能增加河南安阳礼品酒销售的时间段。

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