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圣诞节、元旦节、春节 大节临近 如何操作大节团购?

编辑:深圳白酒营销在线 2010.12.15
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首先,加强零售终端的团购促销,目的是要争取到逐渐增多的小额团购客户。依据小额团购销售金额的主要区间制定促销政策:购A品牌任意产品满500元赠送900ml金龙鱼食用油1瓶,多买多送;满3000元赠价值350元梦洁床上用品1套(也可以按500元一档赠油,下同);满5000元赠价值580元真丝盖被1床。

促销政策有了,重点在于POP的发布渠道,除了在货架前放置团购POP信息外,A品牌还抓了两个主要发布渠道。一是各零售商的DM,签下了全省80%大型综合超市12月中下旬的DM(沃尔玛、家乐福只限店内DM),还重点在两家省内有数十家店的连锁超市DM中设置了A品牌团购促销POP专页;另一方面,制作了1米╳0.5米不锈钢POP立牌50块,在省内所有允许摆放广告立牌的超市主要入口处和中小型促销现场发布;并对终端促销员进行了培训,硬性要求在向顾客作常规产品推介时,一定要见缝插针的介绍团购促销政策。

其次,加强与大型综合超市团购销售部门的深度合作。由于销售新品牌毛利回报高,几个主要大型综合超市的团购销售部门都在推荐李医生、雪完美这类新兴品牌,A品牌虽然表达了可以根据团购实际情况折让销售的意愿,但由于零售商团购销售部门在接到团购业务时主动沟通的很少,让A品牌失去了一些私营大中型企业客户。针对这种情况,李经理与3家主要大型综合超市的团购销售部门签订了合作协议,主要条款如下:

1、 协议有效时间:20××年×月×日—20××年×月×日;

2、 协议内容:零售商在协议期间,团购销售A品牌产品达到12万元,由A品牌提供价值4500元的韩国旅游名额2名,供零售商团购部门作为对其优秀员工的奖励;

3、 补充:协议期间,如团购销售达到6万元未满12万元,直接返利3%给店方。

再次,加强麦德龙的终端促销。李经理选择了5款团购销售的主要产品,通过公司KA部协调签下了麦德龙12月、05年元月中下旬的4期端架开展8.5折特价促销,为了对消费者产生更大吸引,还提供了30g手霜赠品5000支捆绑上述5款特价产品。

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