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华南白酒市场暗流涌动 局部区域市场“战火纷飞”

编辑:华南白酒营销网 2010.12.15
标签导航:华南 . 白酒市场 . 白酒品牌 . 运作 .

随着市场环境的转变和竞争的加剧。想要在白酒市场成功就必须具备正确的战略、系统的营销策略、精细的执行和管理等。这对白酒操作者而言,要求不仅有资本、有团队、还要有战略规划,有切合实际的策略和战术,具备在正确的时间地点,用正确的人办正确的事的能力等等,面对由粗放转向精细的营销环境,厂商必须具备较高的素质和市场运营、管理能力,以前那种“单点突破”、“乱世称雄”现象自然会减少。

原因四:营销成本猛增 盈利拐点延长

营销成本的大幅度上升也是众多中小品牌不敢在华南全力出击的原因。据一位资深白酒职业经理人介绍,近几年来,广告费、开瓶费、进店费、促销费用、人员工资等上涨了“30%—50%”,“以前操作一个样板城市,400—500万招商、铺货、打广告可以了,现在进餐饮,铺货、进店等各种费用就要几十万,连锁卖场也是狮子大开口,深圳家乐福所有店进店费要到12万,进场以后还要不停的做特价,上促销,否则会以销量不佳被清场。以前500万能搞定的事,现在起码要增加30%的预算。”

营销成本猛增的同时,盈利的拐点却越来越长,以前是“一年打基础、二年盈亏平衡、三年实现利润”,现在变成“没有三、五年,不要想赚钱”。这一是消费者已经成熟,对司空见惯的广告和促销产生“排斥抗体”,市场导入期越来越长。二是目前的营销手法大都高度雷同,你包店、我就买场。你上促销,我就搞特价。大家都在打消耗战,拼到最后就看谁的资本雄厚,要不就是几败俱伤。几场血战下来,中小品牌看到盈利遥遥无期,自然会选择收缩战线或者撤退走人。

积极对策 突破平台

任何市场和品牌的发展,都会出现“高原平台”现象,对于华南白酒的平台整理,厂商或者重新整合资源、或者调整战略、或者谋求创新。力争从各个方向突破平台。

对策一:回归本色营销

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