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华南白酒市场暗流涌动 局部区域市场“战火纷飞”

编辑:华南白酒营销网 2010.12.15
标签导航:华南 . 白酒市场 . 白酒品牌 . 运作 .

华南白酒市场前几年的火爆,是和经济发达,商务、政务活动频繁以及流动人口多,中低档白酒市场容量快速增长密不可分。近年来,长三角上海、江苏等区域酒类市场的兴起使得华南难以一枝独秀,有行业人士预测江苏白酒市场容量有200多个亿,50—150元区间白酒销量全国排名第一。而据五粮液内部人士介绍江苏是五粮液销量最多的区域,与长三角区域的兴起相比,华南的白酒市场总量却出现增长瓶颈。

诸多行业人士、营销专家都认为,华南白酒市场出现中低档酒向中高档、名优酒过渡的趋势,市场向名优酒集中,使前几年黑马频出的中低档白酒市场则受到较大冲击,具体表现为在50—60元区间,走量最大的中档白酒市场始终难有新锐品牌突出,而部分老品牌不同程度的出现品牌老化,销量持平甚至下降的现象。

原因二:业外资本退出 “鲢鱼效应”减少

华南白酒市场的“热潮汹涌”,外行资本大规模介入起到极大的作用。带动了一大批外行资本涌入淘金。外行资本在激活了市场的同时也因“资本雄厚”、“胆子大”、“不按规则出牌”引发了一些非理性营销现象,产生了“鲢鱼效应”,使得市场看起来较为热闹。

近年来,市场环境的变化和竞争的加剧使白酒操作越来越难,“资本”和“胆量”已经不是成功的决定因素。随着进入酒业的外行资本成功者减少,惨淡经营、割肉退出者增多。业外资本对进军白酒,更多保持一种审慎、理性的心态,这一方面使得市场上“烧钱”、“砸钱”、“赌搏营销”现象越来越少。另一方面也使得部分外行资本退出酒业,或者等待观望,缺乏了外行资本这条“鲢鱼”,市场自然没有往年热闹。

原因三:营销环境转化 操作难度增加

前几年,华南白酒市场上涌现的明星品牌,都是在营销上有一点或者多点创新。在当时白酒竞争还较为粗放的大环境下,单点战术上的领先就有可能取得成功。

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