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中等规模的河南白酒经销商突破经营规模 通过战略转型实现跨越式发展

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.14
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3、产品互补组合。即中等河南白酒经销商可以根据自己的网络及淡旺季特点,来进行自己的产品组合,比如,做白酒的河南白酒经销商,就可以再选择一个季节互补的啤酒产品,当白酒夏天淡季的时候,恰恰是啤酒旺季,通过产品互补,从而一年四季都可以实现很好的市场运作及平稳盈利。

4、产品生命周期组合。任何产品皆有生命周期,作为河南白酒经销商要在产品生命周期组合上坚持以下原则:培育一代、成熟一代、储备一代。即在现有经销产品的基础上,要有培育下一代产品的意识,以作为候补产品,从而“旱涝结合”,同时,还要眼光放远,做好产品的储备工作,以此做好“两手准备”,“防患于未然”,防止厂家釜底抽薪。河南白酒经销商只有关注了产品生命周期组合,才能会有稳定、持久的产品利润来源。

通过产品组合模式的多元化,河南白酒经销商可以有的放矢地选择自己的“尖端武器”,从而根据市场特点,进行不同的“武器”组合,打赢市场这场攻坚战。

销售策略多样化

河南白酒经销商要想在当前市场如战场的今天打败竞争对手,获得长足的发展和突破,就必须实现销售模式的多样化。

1、产品策略。中等河南白酒经销商在产品策略上,要坚持走差异化路线,通过产品的差异化运营,河南白酒经销商可以领先市场,领先对手,并获得较为自由与广阔的市场操作空间。产品的差异化体现在产品性能的多样化与规格的多元化上,通过“敌无我有”,河南白酒经销商可以取得市场的掌控权与自主权。

2、价格策略。河南白酒经销商要在产品质量有充分保障的前提下,坚持“高质优价”策略,这一方面是消费者“一分价钱一分货”的心理驱使,另外一方面,也可以通过这种形式,加大市场操作空间,满足渠道各环节的利润要求,促使市场长治久安,这种定价方式,更多地趋向于价值导向。

3、渠道策略。河南白酒经销商要根据自身及产品定位,选择不同的渠道组合模式。比如,在流通、零售、高端等渠道皆有网络的河南白酒经销商,就可以采取抓核心分销商、终端商的方式,牢固地控制渠道,从而取得市场的话语权。如果只有一种渠道,则需要往深度和广度挖掘,取得专业的渠道权威形象。

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