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中等规模的河南白酒经销商突破经营规模 通过战略转型实现跨越式发展

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.14
标签导航:河南 . 白酒 . 经销商 . 经营 . 定位 . 转型 .

4、配送商模式。配送制也是市场分工的产物,即中等河南白酒经销商可以通过将自己定位为厂家配送商这一方式,获取厂家在这方面的政策补贴,当然,配送的产品有可能不是一个厂家的产品,这在一二级市场即特大城市及省会城市中较为适用。

5、垄断式模式。垄断模式近年来发展迅速,也是河南白酒经销商努力或转型的重点。中等河南白酒经销商可以通过在约定的区域,通过买断产品的方式,获得产品在特定市场的独家垄断权,特别是产品的运作权,通过垄断经营,可以更好地掌控市场和利润,能够获得更大的回报。当然,产品买断亦有一定的风险。

当然,中等河南白酒经销商也可以通过OEM方式,实施“双品牌”战略,即通过拥有厂家品牌以及自有品牌,从而“两条腿”走路,获得更大、更多的市场增长及盈利机会。但河南白酒经销商不论采取哪种转型方式,都一定要结合自身实际情况,特别是要结合自身实力,不冒进,不投机,稳扎稳打,稳健发展。

产品组合多元化

怎样布局产品,对河南白酒经销商的经营有很大的影响。在经销产品的选择上往往容易陷入误区,即总认为是多而全好,实际上这是一种经营陷阱。其实,中等河南白酒经销商的产品组合适合多元化,但不是多样化。

1、产品广度组合。所谓产品的广度组合,就是说中等河南白酒经销商在资金、实力都不是很强大的情况下,所做产品的广度不宜大,即要放弃多经销产品以规避风险的传统经营思路,而要改为集中经营几支产品。这就要求,河南白酒经销商要选择有潜力、发展前景广阔的一到二个厂家的产品,通过将产品做深做透,从而取得在这个行业和领域里的说话权以及相应的市场地位。

2、产品深度组合。即在选择了一到二家厂家的产品后,要在产品的深度上做好规划。中等河南白酒经销商的产品深度可根据自己的渠道定位进行组合。比如,如果河南白酒经销商的销售网络涵盖面比较广,即有传统流通市场,也有现代零售终端,甚至还有一些诸如大酒店等高端网络,就可以选择高、中、低产品组合,一个萝卜一个坑地切入。

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