中等规模的河南白酒经销商突破经营规模 通过战略转型实现跨越式发展

4、配送商模式。配送制也是市场分工的产物，即中等河南白酒经销商可以通过将自己定位为厂家配送商这一方式，获取厂家在这方面的政策补贴，当然，配送的产品有可能不是一个厂家的产品，这在一二级市场即特大城市及省会城市中较为适用。

5、垄断式模式。垄断模式近年来发展迅速，也是河南白酒经销商努力或转型的重点。中等河南白酒经销商可以通过在约定的区域，通过买断产品的方式，获得产品在特定市场的独家垄断权，特别是产品的运作权，通过垄断经营，可以更好地掌控市场和利润，能够获得更大的回报。当然，产品买断亦有一定的风险。

当然，中等河南白酒经销商也可以通过OEM方式，实施“双品牌”战略，即通过拥有厂家品牌以及自有品牌，从而“两条腿”走路，获得更大、更多的市场增长及盈利机会。但河南白酒经销商不论采取哪种转型方式，都一定要结合自身实际情况，特别是要结合自身实力，不冒进，不投机，稳扎稳打，稳健发展。

产品组合多元化

怎样布局产品，对河南白酒经销商的经营有很大的影响。在经销产品的选择上往往容易陷入误区，即总认为是多而全好，实际上这是一种经营陷阱。其实，中等河南白酒经销商的产品组合适合多元化，但不是多样化。

1、产品广度组合。所谓产品的广度组合，就是说中等河南白酒经销商在资金、实力都不是很强大的情况下，所做产品的广度不宜大，即要放弃多经销产品以规避风险的传统经营思路，而要改为集中经营几支产品。这就要求，河南白酒经销商要选择有潜力、发展前景广阔的一到二个厂家的产品，通过将产品做深做透，从而取得在这个行业和领域里的说话权以及相应的市场地位。

2、产品深度组合。即在选择了一到二家厂家的产品后，要在产品的深度上做好规划。中等河南白酒经销商的产品深度可根据自己的渠道定位进行组合。比如，如果河南白酒经销商的销售网络涵盖面比较广，即有传统流通市场，也有现代零售终端，甚至还有一些诸如大酒店等高端网络，就可以选择高、中、低产品组合，一个萝卜一个坑地切入。