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河南焦作白酒供应商防范大卖场突发性白酒特价促销

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.13
标签导航:河南 . 焦作 . 白酒 . 供应商 . 特价 . 促销 . 卖场 .

1.出于河南焦作白酒卖场之间的竞争策略需要;

2.出于吸引河南焦作白酒消费者的策略需要;

3.出于打击报复某位河南焦作白酒供应商的目的;

4.有意识地打击当地的河南焦作白酒传统零售渠道和终端;

5.市调报告显示某类商品在市场影响力或价格方面处于劣势;

6.河南焦作白酒卖场某部门的销售业绩压力;

7.真正搞错了。

无论出于何种原因,河南焦作白酒卖场在进行特价活动之前,必然有个特价政策出台流程,此流程如下:

信息搜集→研究分析并提出方案→送呈老板批准→安排执行

其中,信息搜集又分为采购自己的信息搜集和市调两大类。可不要小看了市调,它往往是河南焦作白酒卖场进行特价活动的导火索。与传统零售终端不同的是,现代大河南焦作白酒卖场每周都会安排数次市调活动,前往某几类特定的终端,如其他河南焦作白酒卖场、便利店、传统零售终端等,就某些类别商品的价格、商品的流行趋势和动态进行调查,以便及时对本河南焦作白酒卖场的价格体系和商品结构进行调整。可能真的存在价格失衡,也有可能仅仅因为河南焦作白酒卖场的市调人员弄错了,但一旦价格偏高的信息出现在市调报告里,就极可能引发河南焦作白酒卖场特价。

对采购来说,市调信息只是参考资料,其本身也有一定的信息渠道,对各类不利于本河南焦作白酒卖场的相关信息有一定的获知能力。无论是市调得来的信息,还是采购自己获得的信息,它们都要经过一个分析程序。这个分析程序常依据三个利益层面得出结论:从本河南焦作白酒卖场、本部门乃至采购本人。如果相关信息表明这三个层面中某一个的利益受到侵犯,采购必然采取相应措施。举例来说,某类商品在其他河南焦作白酒卖场或传统渠道的售价偏低,有可能导致本河南焦作白酒卖场的形象和客流受损,或导致本部门的业绩受损,甚至河南焦作白酒供应商这种不公正的价格政策会让采购本人非常不爽。加之这些河南焦作白酒卖场采购已被河南焦作白酒供应商们哄惯了,对一些价格信息来源也不肯做确认和再调查,抓到蛛丝马迹后,先把价格降下来,自会有河南焦作白酒供应商找上门来解释的。

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