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河南焦作白酒供应商防范大卖场突发性白酒特价促销

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.13
标签导航:河南 . 焦作 . 白酒 . 供应商 . 特价 . 促销 . 卖场 .

对河南焦作白酒供应商来说,突发性白酒特价促销就像河南焦作白酒卖场手中的不定时炸弹:一是随时可能会被引爆;二是一旦爆炸杀伤力巨大。对此,河南焦作白酒供应商时刻担心无济于事,当务之急是解除这个不定时炸弹的引爆装置。

突发性白酒特价促销祸患多

提起河南焦作白酒卖场所进行的特价销售活动,广大河南焦作白酒供应商是又爱又恨,爱的是合理的白酒特价促销可以有效推动销售;恨的是河南焦作白酒供应商难以管控白酒特价促销。若白酒特价促销事先与河南焦作白酒供应商协商过,或者采取一些规避措施,倒也相安无事。但往往是河南焦作白酒卖场突如其来地抛出特价信息,甚至还在大众媒体上刊登广告,大张旗鼓地宣传。此时如果所进行的特价产品恰巧是某河南焦作白酒供应商的主力产品,那这个河南焦作白酒供应商可够倒霉的了:其他河南焦作白酒卖场、下游二批商、外区分销商、直送的传统终端乃至团购客户的铺天盖地乃至劈头盖脸的追问、投诉、抗议电话就会接踵而至。河南焦作白酒供应商要向各个客户解释,要向进行特价的河南焦作白酒卖场讨说法,还得压厂家尽快协调解决,鸡飞狗跳一团乱。可是,河南焦作白酒卖场之所以进行特价,必然有所准备,货备得足,且理由也早就找好了一大堆:某个关键领导不在,价格没法改啊;不好意思啊,海报价格印错了;更有甚者,干脆来个“死猪不怕开水烫”,反正我就特价了,你看怎么着吧!

目前在一线城市,很多与大河南焦作白酒卖场合作的河南焦作白酒供应商都有遭遇河南焦作白酒卖场突发性特价的“辛酸史”,河南焦作白酒供应商老板们每年为此不知死掉多少脑细胞。

河南焦作白酒卖场的突发性特价活动具体给河南焦作白酒供应商造成什么样的恶劣影响,这点各位河南焦作白酒供应商朋友都深有体会,笔者在这里就不多说了。事实上,一旦这类事故发生,随即采取的紧急处理措施也很难有多大的实效性收益。解决问题的最好办法是预防问题,预防问题首先要分析问题的根源所在。

白酒特价促销为何“突发”

河南焦作白酒卖场不会无缘无故地进行特价,必然有一定的原因和规律。首先我们来分析河南焦作白酒卖场进行突发性特价的几个主要原因:

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