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河南郑州市某酒业公司 河南郑州白酒促销员管理:步步为营步步赢

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.10
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1、完成销售目标,给予高额奖金。目标制定,讲求科学、合理,而且一旦完成,即给予重奖,而重奖之下,必有先进。其目的是树立榜样,而榜样的力量往往是无穷的。

2、及时晋升,鼓舞士气。即对促销目标完成较好而又有管理才能的,及时给予职位升迁,发挥人的最大效用,起到激发他人的作用。

3、精神奖励,俘获人心。即定期评优、评先,不仅给予物质奖励和颁发荣誉证书,而且还对表现突出、业绩优秀的河南郑州白酒促销员,组织到厂家进行学习和培训,以鞭策后进,鼓励先进。

4、组织旅游,放飞心情。河南郑州白酒促销员都是年轻人,而爱玩也是人的天性。因此,在销售较为清淡的月份,适时组织河南郑州白酒促销员郊游或外出旅游,既花费不多,又起到了较好的“福利”作用,深受他们欢迎,也赢得了较好的口碑。

通过约束和激励双管齐下,钱经理既“笼络”了人心,又提升了销量,使团队精神发挥得一览无余,团队面貌焕然一新,避免了人员的不合理流动。

第五步:交流沟通,体贴关心情义暖

钱经理对河南郑州白酒促销员管理最为人性化的一个方面就是注重与河南郑州白酒促销员的沟通和交流。通过这一管理细节,钱经理既更好地传达了企业对员工的体贴和关心,同时,也更加洞悉和把握了河南郑州白酒促销员的心理状况。

1、企业内部多交流。即每周都要抽出2个小时的时间,举行河南郑州白酒促销员内部交流会,即交流促销心得和体会,同时又总结和“复制”了他人的成功经验,他们触类旁通,激发了很多独到的创意。比如,一个河南郑州白酒促销员在商超进行促销时,从一名消费者的口中得知,一个要求团购白酒的企业的信息,后来,经过电话联系和上门拜访,谈成了一个团购大户。通过这个案例,他们总结出在促销过程中,要善于挖掘商机,准客户随时就在自己身边。

2、与促销人员多沟通。企业不仅需要外部沟通,以获得良好的发展空间和环境,企业更要注重内部沟通,以营造暖意融融的企业氛围。对此,钱经理的做法是:

A、推行总经理接待日。不论再忙,钱经理都要定期与河南郑州白酒促销员面对面而推心置腹地沟通与交流,及时发现一些问题,防患于未然。

B、举行生日派对,适时送上温情。即利用促销人员过生日之际,通过赠送礼品,并一起团聚的机会,体现企业对员工的关心、关爱之情,让员工在感动之余,表达企业对员工的情感一脉相成。

通过与河南郑州白酒促销员适合时宜的沟通与交流,钱经理实现了与员工的一对一的情感“碰撞”,同时也让河南郑州白酒促销员真正视企业为家,以一颗感恩的心,努力工作,发挥最大的潜能。

钱经理的五步管理法,实现了企业与员工的双赢,企业通过多层次、多形式的内部管理,强化了员工对企业的认知和认同,而员工通过自己能力的展现,让企业获得提升和发展,最终,钱经理的公司获得了成长,而河南郑州白酒促销员队伍获得了进步,实现了企业和员工共同双赢的大好局面。

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