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河南郑州市某酒业公司 河南郑州白酒促销员管理:步步为营步步赢

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.10
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第三步:强化培训,提升技能造声势

对河南郑州白酒促销员进行多元化、全方位的培训,是钱经理摸索出来的河南郑州白酒促销员管理“绝招”,通过强化培训,钱经理不仅提升了他们的操作技能,较好地灌输了公司的经营理念,教会河南郑州白酒促销员如何经营市场,而且,通过全方位的培训,还提升了河南郑州白酒促销员的整体素质,增强了他们对企业的凝聚力、向心力,使他们更好地立足于本职工作。

1、心态培训。河南郑州白酒促销员在销售促进的过程中,要面对很多的拒绝和挫折,因此,培养其良好的心态至关重要。心态培训主要是通过一些案例及活动,让他们明白作为河南郑州白酒促销员所应具备的自信、积极、吃苦耐劳以及敬业等等心态。通过心态培训,不仅鼓足了其挑战困难的勇气,而且还强化了其心理素质,让他们能够坦然面对失意和困难。

2、技能培训。终端促销是一种一对一、面对面促销,在与消费者接触交流当中,其推销能力非常重要。但河南郑州白酒促销员需要什么样的技能培训呢?

A、沟通能力。即河南郑州白酒促销员要有较强的语言表达能力,能抓住客户的心理需求,察言观色,伺机而动,从而让客户接受你的产品。

B、推销能力。即在与消费者沟通过程中,怎样更好地推销你的产品。通过哪种方式,能够引起消费者的注意,使其产生兴趣和联想,并马上产生购买欲望,通过比较权衡,来达到最终购买。

C、异议处理能力。即在消费者产生购买异议时,及时冷静、妥善处理的能力。

3、拓展培训。即潜能激发培训,主要是通过一些富含哲理的游戏或活动,让人挑战生存极限,打破心理坚冰,从而更好地寻找生存和发展机会。

通过强化培训,钱经理不仅让河南郑州白酒促销员很快地成长起来,而且,系列培训特别是拓展培训的举办,凝造和鼓舞了团队的士气,让人明白了团队的力量、组织的力量。

第四步:约束激励,双管齐下相映衬

在河南郑州白酒促销员的管理当中,约束和激励,是一个都不能少。通过约束,钱经理规避了河南郑州白酒促销员的不规范行为,而激励的推出,掀起了人人赶超先进的热潮。

在约束方面,钱经理着重强调了几点:

1、树立公司形象,杜绝不文明行为。在酒店或商超促销时,要保持良好的素养。比如,要面带微笑,要热情服务,要不说脏话等等。

2、注重道德修养,为企业信誉负责。餐饮酒店是一个人员较杂的场合,三教九流,各色人等都有。因此,企业要求河南郑州白酒促销员不能接受客户吃请,不能接受客户馈赠等等,要求他们时时处处要以公司信誉、公司利益为重。

在激励方面,钱经理侧重于以下几点:

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