金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 白酒文化 » 市场营销 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

河南郑州市某酒业公司 河南郑州白酒促销员管理:步步为营步步赢

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.10
标签导航:河南 . 郑州 . 白酒 . 促销员 . 酒业 . 公司 .

在"终端为王"的今天,拥有一支能征善战的河南郑州白酒促销员队伍,是河南郑州市某酒业公司钱经理最大的愿望。

从2009年元月份起,钱经理迎合市场发展趋势,开始着手打造河南郑州白酒促销员队伍,他从管理入手,不仅注重河南郑州白酒促销员的招聘、选择和录用,而且还大胆创新,不断变换河南郑州白酒促销员的考核、培训和激励模式,不仅事无巨细,而且还事必躬亲。功夫不负有心人,经过近一年的辛勤摸索和苦心打造,钱经理终于"修成正果":其推出的"步步为营"河南郑州白酒促销员管理模式,不仅环环相扣,步步为营,使其在酒店的销售额和利润额每月以30%的比例大幅增长,而且还"借渠浇水",餐饮渠道拉动零售终端,顺势打开了通路批零市场,起到了"一箭双雕"的良好效果,最终达到了企业、员工、消费终端三方多赢的大好局面。那么,钱经理是如何做到这些的呢?

第一步:从"源头"入手,巧妙选人打基础

很多企业招聘河南郑州白酒促销员往往喜欢从人才市场招录,其招聘对象也往往都要求年轻、有相关工作经验等等,但钱经理却一反常规做法,而是自己推出了独特的选人、用人机制。

1、人从"源头"找。即撇开人才市场,摈弃经验限制,另辟蹊径,从即将毕业的大中专院校挑选即将毕业而进入实习期的大中专毕业生,其理由是:首先,这些学生虽然社会经验少,阅历浅,但悟性高,可塑性强,培养提升后对企业的忠诚度高。其次,这些学生因为能力、社会阅历欠缺,对待遇往往不是太在意,较为注重能力提高,相对容易“打发”。最后,这些学生组织、纪律性强,易于公司统一管理。

2、注意男女比例搭配。很多人都认为,酒店河南郑州白酒促销员都是女孩的行当,但钱经理却不这么想,他认为,女河南郑州白酒促销员有她的认真、细腻的优势,但男河南郑州白酒促销员也有机警、干练的成分,如果河南郑州白酒促销员当中搭配有一定比例的男性,他们能够取长补短,互相学习,对于团队的打造将是非常有利的。在一些人流量、客流量较大的星级酒店、KA大卖场,钱经理将人员分组,不仅男女协调分工,而且充分利用他们的能力和优势互补,既解除了他们孤单影只的单枪匹马作战现象,同时又充分地发挥了他们的积极性,开创了河南郑州白酒促销员使用上的先例。

人从“源头”找,并讲究“男女搭配,干活不累”,河南郑州白酒促销员内在的工作激情被充分挖掘,收到了较好的效果,特别是河南郑州白酒促销员统一的装束,醒目的标识,既显示了男性河南郑州白酒促销员的阳刚之气,也彰显了女性河南郑州白酒促销员的柔性之美。发掘了人性内在的力量。

第二步:让制度先行,规范始能成方圆

管理制度,是一切组织工作顺利开展的保障。员工只有在制度的约束下来开展自己的活动,企业的组织目标才能达成,对此,钱经理不但深信不疑,而且还身体力行。

为了让这群朝气蓬勃的河南郑州白酒促销员队伍更好地行使自己的职责,钱经理围绕河南郑州白酒促销员工作的特点,制定了一系列的规章制度。

1、编制了《河南郑州白酒促销员管理手册》,它主要包括三方面的内容:A、河南郑州白酒促销员的日常行为规范,包括河南郑州白酒促销员的言谈举止、装束仪容等。B、河南郑州白酒促销员职位职责描述,即作为河南郑州白酒促销员要做哪些具体工作,其应负的职责是什么?C、河南郑州白酒促销员工作流程,即河南郑州白酒促销员工作标准及日常作业、管理流程。

2、制定了《河南郑州白酒促销员管理规定》,其内容包括:A、河南郑州白酒促销员日常出勤规定。B、河南郑州白酒促销员市场操行规定。C、河南郑州白酒促销员工作量化规定。

通过这些制度的制定和反复宣导,钱经理不仅让河南郑州白酒促销员明白了什么该做,什么不该做,而且还强化了其组织性、纪律性,为打造作风扎实、行为规范的河南郑州白酒促销员队伍做了很好的铺垫。

  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 下一页
  • 相关资料 推荐阅读

    QQ咨询
    微信扫码