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河南郑州白酒团购营销策略 河南郑州白酒代理商、经销商的明智选择

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.12.05
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世界营销大师菲利普·科特勒认为,营销是一场永远不结束的比赛,的确21世纪已进入营销时代。不可否认会议营销、旅游营销、社区营销、专柜营销这些营销方式正在也将继续给保健品行业、酒业、快速消费品等行业带来巨大销售量。但是,近年来随着直销、团购等销售方式的逐渐盛行,同样给诸多大品牌代理商、经销商带来可观的销售业绩。尤其是团购这种营销方式所显示的强大杀伤力让无数代理商、经销商尝到“甜头”,迅速成长为一匹黑马,为厂家、商家所津津乐道……

拓展新河南郑州白酒团购客户,不“异想”岂能“天开”

“河南郑州白酒团购”即,“河南郑州白酒集团购买”或“集团采购”。当然,大中白酒厂家、中小型河南郑州白酒代理商、经销商类似上规模集团的这种大客户定向营销策略,我们也称为河南郑州白酒团购。随着中国经济体制改革深入发展,市场经济逐步完善,这种产生于20世纪80年代产品购销方式给许多大型河南郑州白酒代理商、经销商获得了发展的机遇,使产品售出找到“娘家”,单位经济效益获得提高,员工奖金增多,积极性空前提高。 

上世纪90年代,关系国计民生的国有控股行业的振兴以及新兴行业的兴起,越来越多的企、事业单位之间河南郑州白酒团购的交往愈加紧密。节假日,越来越多的河南郑州白酒代理商、经销商和单位还会以集体的名义用单位的资金购买定向单位的商品作为员工的奖励。也使产品河南郑州白酒商家销售量大大提升,双方合作单位都达成各自的目的,而且各自物超所值。  

营销人,逮住大客户,其实很简单

相对商超销售、会议营销、旅游营销、社区营销、专柜营销,河南郑州白酒团购营销一直被河南郑州白酒代理商、经销商当作一种锦上添花的辅助渠道,但还是有许多河南郑州白酒代理商、经销商把他巧妙艺术的变成销售主渠道,知名专家曾纷纷表态,节日河南郑州白酒团购销量一度占到年销售总额的一半,我们也表示赞同。 

河南郑州白酒团购大客户销售的确是一把“双韧剑”,用的恰当好处河南郑州白酒商家白酒厂家就会赚得个盆满钵满,否则,客户选取失当,不仅逮不住他们反而让自己“放血”。

有了方向,只能说万里长征走完第一步,还不能万事大吉,最重要的还得靠团队坚定不疑的去执行,一线营销团队的协同作战,不折不扣的发挥主观能动作用才是关键,再好的政策,团队执行力不到位,产品河南郑州白酒团购销售只能是无源之水,焕发不了青春气息,要“死”掉的!我们未雨绸缪,考虑到这盘棋将会出现的“纰漏”。

步骤一:查河南重点城市黄页、登陆重点客户的网站,挖掘资源。了解客户是我们河南郑州白酒团购工作首当其冲的要职,搜集质量直接制约河南郑州白酒团购效果,因此工作不能浮于表面。把河南郑州白酒团购客户进行等级分类并明确客户主要负责人,记录单位和要人的公开的电话,为下阶段工作打好基础。必要时全体出动,各自分工亲自登门拜访。 

步骤二:网上发布信息、登广告,发E-mail、邮寄河南郑州白酒团购资料。发布信息要及时、主动、准确。发发E-mail、邮寄河南郑州白酒团购资料更要有针对性,切不能盲目操作。河南郑州白酒团购资料除了河南郑州白酒代理商、经销商手册、产品手册、三折页、夹报等宣传资料外,还可以针对性制定《河南郑州白酒团购建议书》。《河南郑州白酒团购建议书》应当切实考虑采购方利益,抓住他们“痛处”和心理,详实阐述团体购买给采购单位带来的好处、河南郑州白酒团购优惠办法以及与竞争对手相比的优势。确保加大取得决策者批准的成功率。

步骤三:河南郑州白酒团购客户“芳心”要主动去要。一般,考虑对方受到资料的2、3天后,市场人员要对客户进行回访。该登门拜访的就登门拜访,该电话拜访的就狂打电话,绝不心疼电话费。河南郑州白酒团购就得“拉长线钓大鱼”,要想成功需要很多次的巴结讨对方的“芳心”,直到“姑娘”投怀送抱!在拜访中争取与河南郑州白酒团购负责人和决策者成为朋友,送样品给客户,让产品实在的效果打开客户芳心。在拜访中要不断完善河南郑州白酒团购客户负责人和决策者档案。一线人员在亲情回访时候,给他们带去一些最河南郑州白酒代理商、经销商和产品专刊,让客户与他们一起感受河南郑州白酒代理商、经销商的荣誉和进步。事实证明,效果不错。一些河南郑州白酒团购客户正是通过这些专刊、小报、三折页认识并信任了产品,下了产品订购单。 

步骤四:河南郑州白酒团购造势,让杀伤力的“软”广告来提升。对方内部职工和决策者的认可,一线营销人员河南郑州白酒团购要考虑的难题。“攻心难于上青天”,因此,企事业的心思放在对名牌产品青睐上,对采购者来说,名牌就要广告能看到、许多商店能买到。所以,我们选择了软文来造势,让他们时刻看到听到产品充斥在城市的每个角落。为减少费用开支,我们开始每周2、4在xx日报、快报等上连续不断的打出半版半版的软广告,后来,调整到2.5通栏甚至1通栏的软文,事实反应效果相当不错。在春节前的时间,大打送礼王牌。这样,除了传统营销业绩不断上升外,在河南郑州白酒团购中也起到积极作用。

步骤五:河南郑州白酒团购客户低成本公关维护,要重拳出击。河南郑州白酒团购对方公司的利益和个人的利益是领导最关心的事情。

此外,我们还组织许多单位采购领导一起座谈产品,全方位认识这个新产品,大大增强了采购者的认同感和归属感。 善始善终,最终双方经过几轮的讨价还价,成功的下定单,当然,暂时的不成功还需要今后我们营销团队进一步去做工作。总之,煮熟的鸭子不会轻易让他飞走!

河南郑州白酒团购,提升销售量才有杀伤力

大量事实证明,河南郑州白酒团购不仅会督促商品生产商、代理商更重视商品研发或开发,提升产品或物业品质质量,提高性价比以赢取各大集团客户的赞赏,达成“口碑宣传”之效;同时还会迫使河南郑州白酒代理商、经销商强化经营管理,提升河南郑州白酒代理商、经销商经营水平,降低开发成本,得以给出更为优惠的价格,招至各大集团优质客户。从品牌传播观看,河南郑州白酒团购有助于建立良好的河南郑州白酒代理商、经销商形象,塑造良好的河南郑州白酒代理商、经销商品牌,提升市场竞争优势。从这一角度上说,“河南郑州白酒团购营销”的走俏,是其自身提升销售量,具有杀伤力的最终结果。

推行“河南郑州白酒团购营销”对商品适销两旺起到积极作用,双方都获利,达成共赢。因此,市场一线营销人要从传统营销观念中转变过来,异想天开看“河南郑州白酒团购”,让河南郑州白酒团购去提升销售量,释放强大杀伤力!

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