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周口白酒企业招商的制胜法宝

编辑:荣太和酒业河南营销中心 2010.11.12
标签导航:周口 . 白酒 . 企业 . 市场 . 客户 .

 1.白酒产品的独特性和竞争力 

人无我有,人有我优已成为一些周口白酒企业的制胜法宝。在竞争日趋激烈的周口白酒市场环境中,同质化强的白酒产品往往比拼的是客户实力,客情关系和白酒产品的品质和政策以及客户对周口白酒企业的认同度和忠诚度。尤其对于后上市的周口白酒企业,必须用更好的白酒产品政策和服务争取替换已在经销商占位的其他厂家同类品种。

2.强有力的周口白酒招商队伍和客户网络

客户资源是周口白酒市场竞争的另一核心。一个地区白酒产品运作的成败往往取决于客户选择是否适当。是否有比竞品更强的控标能力和更强的同类品种操作经验和实力。建立和依靠得力的周口白酒招商队伍是快速吸纳优质客户实现销售的重要倚仗,既富有经验,拥有良好的客户基础和客情关系,又能勤劳肯干,踏踏实实地作好区域内各白酒产品销售工作。

鉴于目前不少地区厂家所找的周口白酒招商人员,少则一两家多则三四家以上,多家挂职凭兴趣和以往经验销售白酒产品的情况十分普及,周口白酒企业在开放式寻求合作的同时也要针对自身实际白酒产品情况进行更合理的安排和落实。

3.周口白酒市场的前瞻性和引导把控能力

周口白酒招商如同布局。周口白酒市场开发的实际职能主要由客户承担和完成。周口白酒企业除做好供货方输送更好的白酒产品和服务外,更要做好指挥部的头脑工作。如白酒产品卖点的确立,学术支持,协助分销和管理指导,经验交流/隐患防范以及转型白酒产品的渠道选择和转换等。把好的经验从点到面复制和发扬完善,及时控制和通报出现的问题防止其他地区再次出现,及时调整和寻求新的白酒产品运作渠道。形成对客户的增值服务。一个白酒产品的良好运作既有可能是由周口白酒企业到销售队伍再到客户和临床自上而下的一气呵成推广而成,也有可能是由个别客户在个别点上的成功经验反向推动在全国范围放大复制的结果。周口白酒招商对周口白酒企业而言是压缩利润换取效率和规模,省了自建渠道的时间和成本投入,各级客户就是周口白酒企业销售的万马千军,因而与客户的交流和互动引导相当重要。此外,周口白酒企业也应更多地转向上游资源把控,及时了解最新动态,创造更好的周口白酒市场操作条件。 

4.良好的信誉和周口白酒市场保障

良好的信誉和与客户共同维护周口白酒市场秩序,分担周口白酒市场风险的保障机制是取得客户认同和长久合作的最基本条件。也是周口白酒企业安身立命不宜更改的最朴实的基石。坚守了这份朴实和诚信,即使周口白酒企业不张扬,白酒产品不出众,也会有更多的客户愿意选择与之成为长期的事业伙伴。

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