金牌原香 誉荣天下
承传先祖酒曲工艺
保持金牌品质神韵

您的位置: 首页 » 白酒文化 » 市场营销 » 正文内容
---------------------------------------------------------------------------

做好河南白酒经销商评估 推动招商合作

编辑:荣太和王氏家®|国酒茅台前身|荣和烧坊|酱香型|领跑河南白酒市场 2010.11.05

河南区域激烈的白酒市场竞争,执行力尤为重要。经销商制操作的白酒企业,在与河南白酒经销商合作的历程中要不断评估审视其各方面的对接工作,不断规范不断进步,才能发挥厂商之间的互补优势应对残酷的竞争。

评估要求要注意以下几点:

(1) 河南白酒经销商是否保持良好的经营机制,有针对本白酒品牌代理的专属机构。专属的运营机构,能够发挥客户的主观能动性,积极与厂家保持密切沟通,专业有序进行河南区域白酒市场操作。

(2) 河南白酒经销商是否保持与厂家共同的经营理念。经营思路与白酒厂家并轨才能发挥合力。对于白酒厂家不同阶段的经营思路调整,客户要及时跟进并不断学习进步。白酒厂家在员工培训中可邀请重点客户参加,或开展专门河南白酒经销商培训,保持厂商持续理念同步、操作协调一致。

(3) 河南白酒经销商是否保持良好的社会关系,避免其因信用问题引起的社会地位及资信度下降。规划各种活动拉近政府各部门关系,严格监督河南白酒经销商对各级客户的政策奖励兑现。厂商双赢,提高产品美誉度。

(4) 河南白酒经销商是否保持淡旺季充足的流动资金,并能随着销量增加提高各方面的资金筹措能力。仓库必须满足产品的淡旺季安全库存使用。配送能力也要随着渠道的复合细分运作不断提高。

(5) 河南白酒经销商是否原则执行白酒厂家制定的各级客户价格体系,不恶意冲货。是否持续按照厂家要求进行有效渠道(现代渠道、传统渠道、特殊渠道)的深挖建设。是否完全按-全球品牌网-照厂家的标准进行产品的陈列,并主动创新争取产品的生动化宣传。是否持续完成厂家制定的每月销售任务,并保持各渠道合理库存,不存在压货等不良行为。市场产品SKU的铺市率、成活率、增长率、费用率是否达标,并保持健康增长曲线。

(6) 河南白酒经销商是否持续对白酒厂家保持信任度忠诚度,能够积极配合厂家办事处运作各项活动,及时完成各项来往报表。是否积极主动对厂家发展、市场竞争、产品开发、渠道建设提出建设性意见,并对厂家的整改建议能够及时落地执行。

河南白酒经销商制操作是一个动态的不断变化提高的管理过程。地区负责人必须理论实战并举,全方面提高管理能力,对当地市场战略规划、战术指导,对客户管理居安思危、未雨绸缪,才能保证白酒企业拥有核心竞争力、健康持续良性发展! 

相关资料 推荐阅读

QQ咨询
微信扫码